How to Win Friends and Influen

Nasıl arkadaş kazanır ve insanları etkilerim

================================================= =

Prensipler

================================================= =

Bölüm 1: İnsanları Etkilemede Temel Teknikler

1. İlke 1: Eleştirmeyin, kınamayın veya şikayet etmeyin

2. İlke 2: Dürüst ve samimi bir şekilde takdir edin

3. İlke 3: Diğer kişide istekli bir istek uyandırın

================================================= =

Bölüm 2: İnsanları Kendiniz Gibi Yapmanın Altı Yolu

1. İlke 1: Diğer insanlarla gerçekten ilgilenin

2. İlke 2: Gülümseme

3. İlke 3: Bir kişinin adının o kişi için herhangi bir dilde en tatlı ve en önemli ses olduğunu unutmayın.

4. İlke 4: İyi bir dinleyici olun

5. İlke 5: Diğer kişinin çıkarları doğrultusunda konuşun

6. İlke 6: Karşınızdaki kişiye önemli olduğunu hissettirin ve bunu içtenlikle yapın

================================================= =

Bölüm 3: İnsanları Kendi Düşünce Tarzınıza Nasıl Kazandırırsınız

1. İlke 1: Bir tartışmadan en iyi sonucu almanın tek yolu ondan kaçınmaktır.

2. İlke 2: Diğer kişinin görüşlerine saygı gösterin. Asla “Yanılıyorsun” demeyin.

3. İlke 3: Eğer hatalıysanız, bunu hızlı ve kesin bir şekilde kabul edin.

4. İlke 4: Dostça başlayın

5. İlke 5: Karşınızdaki kişinin hemen “evet, evet” demesini sağlayın

6. İlke 6: Diğer kişinin konuşmanın çoğunu yapmasına izin verin

7. İlke 7: Diğer kişinin fikrin kendisine ait olduğunu hissetmesine izin verin

8. İlke 8: Olayları diğer kişinin bakış açısından görmeye dürüstçe çalışın

9. İlke 9: Diğer kişinin fikirlerine ve arzularına anlayışlı olun

10. İlke 10: Daha asil güdülere hitap edin

11. İlke 11: Fikirlerinizi dramatize edin

12. Prensip 12: Bir meydan okumayı bırakın

================================================= =

4. Bölüm: Lider Olun—İnsanları Kırmadan veya Küskünlük Etmeden Nasıl Değiştirirsiniz?

1. İlke 1: Övgü ve içten takdirle başlayın

2. İlke 2: İnsanların hatalarına dolaylı olarak dikkat çekin

3. İlke 3: Karşınızdaki kişiyi eleştirmeden önce kendi hatalarınızdan bahsedin

4. İlke 4: Doğrudan emir vermek yerine soru sorun

5. İlke 5: Diğer kişinin yüzünü kurtarmasına izin verin

6. İlke 6: En ufak bir gelişmeyi övün ve her gelişmeyi övün. “Onaylamanızda içten ve övgünüzde cömert” olun.

7. İlke 7: Karşınızdaki kişiye yaşaması için iyi bir itibar verin

8. İlke 8: Teşvik kullanın. Hatayı düzeltmenin kolay görünmesini sağlayın

9. İlke 9: Önerdiğiniz şeyi yapmaktan diğer kişiyi mutlu edin