Never Split the Difference

Jamais Split The Difference, puissant et grand mémoire inspirant de l'auteur Chris Voss

La vie est une série de négociations auxquelles vous devriez être préparé: acheter une voiture; négocier une augmentation de salaire; acheter une maison; renégociation du loyer; délibérer avec votre partenaire. Amenant l'intelligence émotionnelle et l'intuition au niveau supérieur, Never Split the Difference de Chris Voss et Tahl Raz a pour objectif de vous donner un avantage concurrentiel dans toutes les discussions.

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Chapitre 1: Les nouvelles règles

Chapitre 2: Soyez un miroir

Chapitre 3: Ne ressentez pas leur douleur, étiquetez-la

Chapitre 4: Méfiez-vous «Oui» - Maître «Non»

Chapitre 5: Déclenchez les deux mots qui transforment immédiatement toute négociation

Chapitre 6: Plier leur réalité

Chapitre 7: Créer l'illusion de contrôle

Chapitre 8: Exécution de la garantie

Chapitre 9: Une affaire difficile

Chapitre 10: Trouver le cygne noir

Bonus: aide-mémoire de négociation

A propos de Chris Voss et Tahl Raz

Résumer et répéter les préoccupations de l'autre partie lors d'une négociation est le meilleur moyen de les amener à accepter une solution.

Les bons négociateurs doivent apprendre à pratiquer l'empathie avec l'autre partie afin de pouvoir découvrir les obstacles et gagner la confiance.

Partant d'une offre très basse ou élevée, l'utilisation d'offres avec des nombres spécifiques et impairs ou d'autres facteurs arbitraires de ce type incitera les parties à faire un compromis ou à accepter une offre lors d'une négociation.

Pour qu'une négociation réussisse, il faut une préparation spécifique et minutieuse de la procédure à suivre avec l'autre partie en tenant compte de toutes les informations préalables disponibles. jamais diviser la différence, Chris Voss jamais diviser la différence

Le négociateur international en otages du FBI propose une nouvelle approche des négociations de haut niveau, qui ...

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Dans la meilleure vie remplie de sens et d’accomplissement, l’écrivain est devenu l’un des hommes les plus emblématiques et les plus convaincants de notre époque. Premier auteur du monde - le premier écrivain à occuper ce meilleur rôle -, il a contribué à créer le livre le plus accueillant et le plus inclusif qui soit. domaine et dans le monde, par cet ebook, modifiant radicalement les modes de vie des personnes qui mènent une vie plus saine et plus active.

 En cours de route, il nous a montré quelques beaux mouvements de danse et a élevé deux fils terre-à-terre sous une nouvelle impitoyable des médias.

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