Corso Vendita Viaggi Pro

De "Travel Sales Course" is gebaseerd op het krachtigste verkoopscript ter wereld. En tegelijkertijd onderzoekt hij elk element van het verkoopproces.

De opening. Het lichaam. De sluiting. De weerleggingfase en de naverkoop. Alles verwerkt in een compleet verkoopgedragsmodel dat gemakkelijk kan worden aangepast aan de specifieke behoeften van elke reisbureau-operator.

Het eindresultaat is een perfect uitgebalanceerd, ritmisch, bijna hypnotiserend script dat je in staat stelt om de onderhandelingen te controleren terwijl je een productieve dialoog aanmoedigt, sceptici verandert in gelovigen en prospects in levenslange klanten.

Wat u over deze applicatie zult lezen, is de identieke strategie die wordt gebruikt in enkele van de belangrijkste reisbureaus ter wereld om zijn producten en technieken voortdurend te verspreiden die jaarlijks duizenden toeristenverblijven aan nieuwe klanten hebben verkocht.

Het hart van het systeem werd gemodelleerd en verwerkt op Italiaanse producten, voordat het duidelijk gecodificeerd werd voor een dergelijke verkoopcursus.

Hier zijn enkele van de bezwaren gepresenteerd met een reeks complete antwoorden:

"Het kan me niet schelen"

"Ik heb al een ander reisbureau"

"Ik wil erover nadenken"

"Ik ben al verbrand"

"Ik heb geen liquiditeit"

"Controleer mijn rekeningen"

"Ik moet met mijn vrouw praten"

"Ik vind de situatie niet leuk"

En veel andere bezwaren ...

De magie van de methode is dat alle reacties op de weerstanden van de klant klaar zijn voor gebruik, omdat ze al zijn uitgeprobeerd, getest en aangepast voor Italië.

In de praktijk zal de verkoper, wanneer een klant bezwaar maakt, de applicatie alleen maar hoeven openen, het bezwaar moeten opzoeken en daar zal hij de sleutelscripts vinden om het obstakel op te lossen en de verkoop te sluiten.

Hier zijn enkele van de onderwerpen die in deze cursus worden behandeld:

DE VIER fundamentele elementen van het eeuwige spel van verkoop. (Deze vier elementen zijn absoluut essentieel voor het succes van elke verkoop. Als er een ontbreekt, wordt het succes van de verkoop beschadigd!)

Hoe direct contact te maken met potentiële klanten en hoe u die relatie kunt gebruiken om een ​​enorme hoeveelheid informatie te verzamelen. (Potentiële klanten worden "geprogrammeerd" om de nieuwe verkoper te vertrouwen, zodat zij hun meest wenselijke wensen en hun onmiddellijke behoefte zullen tonen)

De kunst en wetenschap van proactieve prospectie. (Hoe een snel nummer te ontwikkelen om te verkopen zonder downtime, en bovendien hoe belangrijk het is om je te richten op prospects en de verdachte te laten lopen)

De drie belangrijkste elementen voor het maken van effectieve presentaties die zijn gemaakt om de verkopen te sluiten. (De meeste verkooppresentaties zijn zo misleidend dat ze u er vaak van weerhouden om de deal te sluiten)

Hoe bezwaren onmiddellijk te blokkeren en de obstakels voor de aankoop te beperken, verander de onverschilligheid in kopers. (Deze weerstandsblokkeringstechniek is het geheime ingrediënt van het systeem en verhoogt de snelheid van positieve aankoopbeslissingen)

Het systeem om elke keer stil en veilig te sluiten, zelfs zonder een minimum aan hoge druk. (Het is elegant, het is stijlvol en ongelooflijk effectief)

De driestapsformule voor het creëren van een eindeloze stroom verwijzingen voor de generatie van de hele klant. (Je zult je leven duizend keer gemakkelijker maken met deze beproefde formule)

Het perfecte onderhandelingsproces. Inclusief de precieze volgorde van de zeven woorden waarmee u elke keer de meest gunstige prijs voor de klant kunt aanbieden.

En dit is nog maar het begin. Zodra de regels in deze cursus zijn opgeslorpt, zal de verkoper die ze gebruikt letterlijk niet te stoppen zijn!