Psychology: Persuasion Skills

প্রিন্সিপল অফ প্রস্যুয়েশন হল সামাজিক মনোবিজ্ঞানী ডঃ রবার্ট সিয়ালডিনি দ্বারা বিকশিত একটি ধারণা। এটি ছয়টি মূল নীতির রূপরেখা দেয় যা অন্যদের প্রভাবিত করতে এবং প্ররোচিত করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। এই নীতিগুলির মধ্যে রয়েছে পারস্পরিকতা, অভাব, কর্তৃত্ব, ধারাবাহিকতা, পছন্দ এবং সামাজিক প্রমাণ। এই নীতিগুলি বোঝার এবং প্রয়োগ করার মাধ্যমে, ব্যক্তি এবং ব্যবসাগুলি অন্যদের বোঝানো এবং প্রভাবিত করতে আরও কার্যকর হতে পারে।

প্ররোচনা হল অন্য মানুষের আচরণকে প্রভাবিত করার এবং পরিবর্তন করার শিল্প। এটি ব্যবসা, রাজনীতি বা দৈনন্দিন জীবনে হোক না কেন, অন্যদের বোঝানোর ক্ষমতা হল একটি মূল্যবান দক্ষতা যা আপনাকে আপনার লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে এবং আপনি যা চান তা পেতে সহায়তা করতে পারে৷

পারস্পরিকতা

পারস্পরিকতার নীতিটি পরামর্শ দেয় যে লোকেরা অনুরোধে হ্যাঁ বলার সম্ভাবনা বেশি যদি তারা মনে করে যে তারা বিনিময়ে আপনার কাছে কিছু ঋণী। এটি তাদের প্রথমে কিছু দেওয়ার মাধ্যমে অর্জন করা যেতে পারে, এটি একটি উপহার, একটি প্রশংসা, বা উদারতার অন্য কোন রূপ। লোকেরা যখন আপনার কাছ থেকে কিছু পায়, তারা আপনার অনুরোধে সম্মত হয়ে প্রতিদান দিতে আরও বাধ্য বোধ করে।

কর্তৃপক্ষ

লোকেরা একটি অনুরোধ মেনে নেওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে যদি এটি এমন কারো কাছ থেকে আসে যাকে তারা কর্তৃপক্ষের ব্যক্তি হিসাবে উপলব্ধি করে। প্রাসঙ্গিক এলাকায় আপনার প্রমাণপত্র, দক্ষতা, বা খ্যাতি প্রতিষ্ঠা করে এটি অর্জন করা যেতে পারে। যখন লোকেরা আপনাকে একজন বিশেষজ্ঞ বা ক্ষেত্রের একজন নেতা হিসাবে দেখে, তখন তারা আপনার রায়ে বিশ্বাস করার এবং আপনার সুপারিশগুলি অনুসরণ করার সম্ভাবনা বেশি থাকে।

ধারাবাহিকতা

লোকেরা একটি অনুরোধ মেনে চলার সম্ভাবনা বেশি যদি এটি তাদের পূর্বের মনোভাব বা আচরণের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হয়। এটি প্রথমে একটি ছোট প্রতিশ্রুতির জন্য জিজ্ঞাসা করে অর্জন করা যেতে পারে, তারপর ধীরে ধীরে অনুরোধের আকার বাড়িয়ে। যখন লোকেরা একটি ছোট প্রতিশ্রুতি দেয়, তখন তারা তাদের প্রাথমিক সিদ্ধান্তের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ থাকতে এবং পরে একটি বৃহত্তর অনুরোধে সম্মত হতে আগ্রহী বোধ করে।

পছন্দ

লোকেরা অনুরোধটি মেনে চলার সম্ভাবনা বেশি থাকে যদি তারা অনুরোধকারী ব্যক্তিকে পছন্দ করে। এটি সাধারণ ভিত্তি খুঁজে, প্রকৃত আগ্রহ এবং উপলব্ধি দেখানো এবং সম্পর্ক তৈরি করে অর্জন করা যেতে পারে। লোকেরা যখন আপনাকে পছন্দ করে, তারা আপনি যা চান তা করতে আরও বেশি ইচ্ছুক এবং আপনার যুক্তি দ্বারা রাজি হওয়ার সম্ভাবনা বেশি।

সামাজিক প্রমাণ

লোকেরা যদি অন্যদের এটি করতে দেখে তবে তারা একটি অনুরোধ মেনে চলার সম্ভাবনা বেশি। এটি প্রদর্শন করে অর্জন করা যেতে পারে যে তাদের মতো অন্যরা ইতিমধ্যেই পছন্দসই পদক্ষেপ নিয়েছে, বা আচরণের জনপ্রিয়তা বা ব্যাপকতা হাইলাইট করে। লোকেরা যখন দেখে যে অন্যরা কিছু করছে, তখন তারা স্যুট অনুসরণ করতে এবং আদর্শের সাথে সামঞ্জস্য করতে আরও ঝুঁকে পড়ে।

অভাব

লোকেরা একটি অনুরোধ মেনে চলার সম্ভাবনা বেশি যদি তারা বিশ্বাস করে যে সুযোগটি খুব কম বা সীমিত। এটি অফারটির অনন্য বৈশিষ্ট্য বা সুবিধাগুলির উপর জোর দিয়ে বা জরুরিতা বা সময়সীমার অনুভূতি তৈরি করে অর্জন করা যেতে পারে। যখন লোকেরা মনে করে যে তারা মূল্যবান কিছু মিস করতে পারে, তখন তারা সুযোগটি সুরক্ষিত করার জন্য পদক্ষেপ নেওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে।

উপসংহারে, বোঝানোর নীতিগুলি বোঝা এবং প্রয়োগ করা আপনার লক্ষ্য অর্জন এবং অন্যদের প্রভাবিত করার জন্য একটি শক্তিশালী হাতিয়ার হতে পারে। পারস্পরিকতা, কর্তৃত্ব, ধারাবাহিকতা, পছন্দ, সামাজিক প্রমাণ এবং অভাব ব্যবহার করে, আপনি আপনার অনুরোধে হ্যাঁ বলার জন্য লোকেদের প্ররোচিত করার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে পারেন। যাইহোক, এই নীতিগুলিকে নৈতিকভাবে এবং দায়িত্বের সাথে ব্যবহার করা গুরুত্বপূর্ণ, এবং সর্বদা আপনি যাদের বোঝানোর চেষ্টা করছেন তাদের চাহিদা এবং স্বার্থ বিবেচনা করা।