6 principes de manipulation

Vous êtes-vous déjà surpris à dire « oui » à un vendeur puis de vous demander pourquoi vous venez d’accepter quelque chose que vous ne voulez pas vraiment ?

Dans Influence et Manipulation, un grand classique de la psychologie sociale, Robert Cialdini présente six principes d’influence employé par des vendeurs pour nous inciter à dire oui.

Comme le disait Alfred North Whitehead, « La civilisation avance en étendant le nombre d’opérations que nous pouvons effectuer sans réfléchir. » Il en est de même pour le cerveau humain qui façonne des raccourcis pour préserver son énergie pour sa survie et le traitement de nouvelles informations.

En sachant identifier les techniques employés par les manipulateurs, vous saurez non seulement vous en préserver, mais aussi être une personne plus réfléchie.

Dans cette application, vous allez découvrir :

Six leviers d’influence auxquels vous avez été confronté pour dire « oui »

Comment des grandes entreprises augmentent leurs ventes de jouets de janvier à février

Comment les publicitaires, vendeurs et escrocs exploitent nos vulnérabilités psychologiques contre nos intérêts

:

– La réciprocité,

– Le manque,

– L’autorité,

– La cohérence,

– L’affection

– Le consensus’

Alors nous avons vu les six principes de persuasion qui ont été prouvé scientifiquement, qui nous emmènent vers des petits changements pratique et qui bien souvent ne coutent rien, mais qui permettent fortement d’augmenter notre capacité à convaincre les autres de manière éthique…