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Les gens sont plus irrationnels que nous le pensons. Souvent, les gens ne comprennent pas l'impact de l'émotion sur ce qu'ils veulent ou surestiment ce qu'ils ont. Mais ces actes répréhensibles ne sont ni aléatoires ni dénués de sens. Ils peuvent être prédits. Les livres sont particulièrement utiles pour les hommes d’affaires, les propriétaires d’entreprise, ou plus particulièrement pour ceux qui font du marketing, de la publicité et de la communication.

Liste de chapitres

Le pouvoir des motivations invisibles

Introduction

Chapitre 1: La vérité sur la relativité

Chapitre 2: Idées fausses sur l'offre et la demande

Chapitre 3: Le prix de la gratuité!

Chapitre 4: Le prix des normes sociales

Chapitre 5: L'influence de Hung Phan

Chapitre 6: Le problème du retard et de la maîtrise de soi

Chapitre 7: Le prix de revient élevé

Chapitre 8: Toujours laisser les options

Chapitre 9: L'effet de l'attente

Chapitre 10: Le pouvoir du prix

Chapitre 11: L'impact du contexte sur le personnage

Chapitre 12: L'impact de l'arrière-plan du personnage

Chapitre 13: Bière et repas gratuits

Note

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