b2b lead generation

コンテンツ マーケティングは現在、デジタル マーケティング全体の最大のトレンドの 1 つであり、多くのウェブサイトの所有者やブランドが目覚ましい成果を上げていることから、現在多額の投資を行っている分野です。

繰り返しになりますが、この見解は、B2B の意思決定者が使用するブランドについてどう考えているかに関する独自の調査によって裏付けられています。信頼や名声などの基本的な要件はおおむね満たされていますが、多くの B2B ブランドは、より感情的なレベルで関与できていません。

最新の調査研究の 1 つである「超強力な B2B カスタマー エクスペリエンスの新しい形」では、1,000 人以上の従業員を抱える企業の 35% が、B2B サプライヤーを最終的に選択するのは難しいと述べており、大部分は低価格および中価格の購入であることがわかりました。 B2B のバイヤーは、ブランドを推奨する可能性において「中傷者」または「消極的」のいずれかです。したがって、ブランドの構築とポジショニングが、2022 年に B2B マーケターが効果的にブランドを差別化し、群集から際立つように努力するための最大の戦略的焦点であることは驚くことではありません。

多くの B2B 企業は、ブランディング戦略の採用を急いでおり、製品範囲のあらゆる面で過剰な補償を行い、膨大な数のサブブランドを開発してきました。この種のアプローチは、ユニリーバなどの多様な企業が、多数のターゲットオーディエンスのセグメントおよびサブセグメントとの関係を構築する必要性を認識している消費者市場で効果的です。しかし、B2B 市場ではターゲットオーディエンスが少なく、最も重要なことは、B2B の購入者は一般に消費者よりも情報に精通しており、複数のブランドやサブブランドを無意味で紛らわしく、おそらく侮辱的でさえあると見なす傾向があります。

取り上げるトピック:

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- コンテンツマーケティングとは

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- コンテンツマーケティングの例

- B2B コンテンツ マーケティング

- コンテンツ マーケティング プラン

- デジタルコンテンツマーケティング

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