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사람들은 우리가 생각하는 것보다 비합리적입니다. 사람들은 종종 감정이 원하는 것에 미치는 영향을 이해하지 못하거나 자신이 가지고있는 것을 과대 평가하지 않습니다. 그러나 이러한 잘못된 행동은 무작위 적이거나 의미가 없습니다. 그들은 예측 될 수 있습니다. 책은 비즈니스맨, 비즈니스 소유자, 특히 마케팅, 광고 및 커뮤니케이션을하는 사람들에게 특히 유용합니다.

챕터 목록

보이지 않는 동기 부여의 힘

소개

1 장 : 상대성 이론

제 2 장 : 수요와 공급에 관한 오해

3 장 : 무료 가격!

제 4 장 : 사회 기준의 가격

제 5 장 : 기아의 영향

제 6 장 : 지연과 자기 통제의 문제

7 장 : 높은 소유권

8 장 : 항상 옵션 남기기

제 9 장 : 기대 효과

제 10 장 : 가격의 힘

제 11 장 문자에 대한 컨텍스트의 영향

제 12 장 : 캐릭터의 배경에 미치는 영향

제 13 장 : 맥주 및 무료 식사

참고

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