Prospection Commercialisation

잠재 마케팅 - 영업 전문가를 위한 고유한 전략

La prospection en marketing de réseau est souvent considérée comme une vente, mais dans le monde réel du marketing de réseau ou même de la vente traditionnelle, les personnes qui réussissent se positionnent comme des consultants ou des solutionneurs de problèmes. Ils apprennent à trier de nombreuses pistes afin de trouver les bonnes personnes. Ils sont au service de leurs clients et prospects. Voici quelques principes de prospection qui ont fonctionné pour moi au fil des ans.

La prospection est une des étapes clés du processus de vente.

Et pourtant, c'est aussi l'un des plus difficiles.

En fait, 42 % des commerciaux ont cité la prospection comme l'étape la plus difficile du processus de vente, selon un rapport. Alors, pourquoi est-ce si difficile?

Eh bien, admettons-le, la prospection n'est pas aussi excitante que la conclusion d'un accord. Par conséquent, il est souvent reporté au moment où toutes les "choses importantes" sont faites.

Mais sans un pipeline de ventes rempli de prospects de bonne qualité, aucune autre nouvelle vente ne se produira. C'est pourquoi il est crucial de comprendre que la prospection donne le coup d'envoi à toute la vente et détermine, dans une large mesure, si l'affaire va être conclue ou non.

Le calcul est simple : plus vous générez de prospects, plus vous avez de chances de conclure une vente, car chaque prospect équivaut à une opportunité.

Et même si traditionnellement c'est le département marketing qui a été chargé de générer des prospects pour les ventes, cela ne signifie pas que les ventes doivent arrêter leurs propres efforts de prospection et attendre que les prospects arrivent.

Les vendeurs doivent encore adopter la méthode traditionnelle de prospection et générer eux-mêmes des prospects.

Mais avant de passer à la discussion sur les moyens intelligents de prospecter, examinons comment le jeu de la prospection a changé.

La prospection marketing de réseau est un art. Écoutez votre prospect et discutez avec lui. Vous pourriez apprendre quelque chose. Le parrainage est un processus de parade nuptiale qui prend plusieurs contacts sur une période de temps. Cela peut prendre des jours, des semaines et dans certains cas des mois… soyez patient. Une autre raison pour laquelle il est important d'avoir beaucoup de prospects en cours d'évaluation en même temps. Faites de votre entreprise votre style de vie. Les clients et prospects sont partout.

La prospection dans le marketing de réseau est le processus d'identification et d'établissement de relations productives avec des clients potentiels qui se traduiraient par une clientèle fidèle à long terme. Le marketing de réseau s'occupe de prospection tout le temps, c'est plus comme un compagnon.

Un professionnel du marketing de réseau qui maîtrise les stratégies de prospection commerciale trouvera facilement le succès en MLM. La plupart d'entre eux pensent que la prospection dans le marketing de réseau est une sorte de tâche difficile et qu'il faut un diplôme en marketing pour y parvenir.

Ce sont en fait certaines idées fausses que les gens doivent éliminer dès le début. Tout ce que vous avez à faire est d'investir du temps dans l'apprentissage des techniques de marketing et de développer les compétences nécessaires pour exceller dans la prospection marketing de réseau.

Le meilleur endroit pour trouver des prospects en marketing de réseau est par le biais de personnes que vous connaissez déjà ou de recommandations de personnes que vous connaissez. Si vous recherchez des pistes de marketing de réseau, vous devriez commencer par parler à des personnes que vous connaissez et que vous n'avez jamais contactées auparavant.

L'un des principes de base les plus importants que vous avez appris dans le marketing de réseau est que "les gens ne rejoignent pas une entreprise - ils vous rejoignent !" et que votre entreprise de marketing devrait être un moyen d'aider les gens plutôt que de les vendre sur votre "Hors de ça". produit "Monde".