Corso Immobiliare Pro

تعتمد "الدورة العقارية" على أقوى سيناريو مبيعات في العالم. وفي الوقت نفسه ، يفحص كل عنصر من عناصر عملية المبيعات.

الافتتاح. الجسم. الاغلاق. مرحلة الدحض وما بعد البيع. جميعها مدمجة في نموذج سلوك مبيعات كامل قابل للتكيف بسهولة مع الاحتياجات المحددة لكل استشاري.

والنتيجة النهائية هي كتابة نصية متوازنة تمامًا وإيقاعية ومنومة تقريبًا تتيح لك التحكم في التفاوض مع تشجيع الحوار المثمر وتحويل المتشككين إلى مؤمنين وآفاق إلى عملاء مدى الحياة.

ما ستقرأه عن هذا التطبيق هو الإستراتيجية المتطابقة المستخدمة في بعض المؤسسات الأكثر أهمية في العالم لنشر منتجاتها العقارية باستمرار. التقنيات التي باعت آلاف الأفكار الاستثمارية وفتحت ملايين حسابات العملاء الجديدة.

تمت إعادة صياغة قلب النظام وإعادة صياغته على المنتجات العقارية ، قبل تدوينه بوضوح لدورة مبيعات مثل هذه.

فيما يلي بعض الاعتراضات المقدمة مع سلسلة من الإجابات الكاملة:

"لا يهمني"

"لدي بالفعل وكيل عقاري"

"أريد أن أفكر"

"أنا أفضل الإجراءات"

"لقد تم بالفعل حرق"

"السوق مرتفعة جدا. باسو. متقلبة "

"أقوم باستثماراتي الخاصة"

"أرسل لي الوثائق"

"أنا بحاجة للتحدث مع زوجتي"

والعديد من الاعتراضات الأخرى

يكمن سحر الأسلوب في أن جميع الردود على مقاومة العميل جاهزة للاستخدام نظرًا لأنه قد تمت تجربتها بالفعل واختبارها وتكييفها لصالح إيطاليا.

في الممارسة العملية ، عندما يثير أحد العملاء اعتراضًا ، سيحتاج الاستشاري فقط إلى فتح التطبيق والبحث عن الاعتراض وهناك ، سيجد النصوص الرئيسية لحل العقبة وإغلاق عملية البيع.

فيما يلي بعض الموضوعات التي يتم تناولها في هذه الدورة:

العناصر الأساسية الأربعة للعبة الأبدية لمبيعات العقارات. (هذه العناصر الأربعة ضرورية للغاية لنجاح كل عملية بيع. إذا كان أحدها مفقودًا ، فسوف يتضرر نجاح البيع!)

كيفية الاتصال بالعملاء المحتملين على الفور وكيفية استخدام هذه العلاقة لجمع قدر كبير من المعلومات. (سيتم "برمجة" العملاء المحتملين للثقة في الاستشاري العقاري ، حتى يتمكنوا من إظهار رغباتهم المرغوبة وحاجتهم العاجلة)

فن وعلم التنقيب الاستباقي. (كيفية تطوير مسار سريع للبيع عن طريق القضاء على التوقف. بالإضافة إلى ذلك ، أهمية التركيز على التوقعات وترك المدى المشتبه فيه)

العناصر الثلاثة الرئيسية لإنشاء عروض تقديمية فعالة تم إنشاؤها لإغلاق المبيعات. (بصراحة ، معظم عروض المبيعات مضللة لدرجة أنها تمنعك غالبًا من إغلاق الصفقة.)

كيفية منع الاعتراضات على الفور والحد من العقبات التي تحول دون الشراء ، وتحويل اللامبالاة إلى المشترين. (تقنية حجب المقاومة هذه هي المكون السري للنظام وتعزز معدل قرارات الشراء الإيجابية)

يقوم النظام بالإغلاق في كل مرة بهدوء وأمان دون حتى الحد الأدنى من الضغط العالي. (إنها أنيقة ، أنيقة وفعالة بشكل لا يصدق)

صيغة من ثلاث خطوات لإنشاء دفق لا نهاية له من الإحالات لتوليد العملاء مدى الحياة. (سوف تجعل حياتك أسهل ألف مرة مع هذه الصيغة ثبت)

عملية التفاوض المثالية. بما في ذلك التسلسل الدقيق للكلمات السبع التي تتيح لك أن تقدم ، في كل مرة ، السعر الأكثر ملاءمة للعميل.

وهذه هي البداية فقط. بمجرد استيعاب القواعد في هذه الدورة ، فإن المستشار العقاري لا يمكن إيقافه حرفيًا!