Plano de marketing

"Cada plano de marketing tem que se adequar às necessidades e situação. Mesmo assim, existem componentes padrão que você simplesmente não pode fazer sem. Um plano de marketing deve sempre ter análise de uma situação, estratégia de marketing, previsão de vendas, e orçamento de despesas.

Análise da Situação: Normalmente isto irá incluir uma análise de mercado, uma análise SWOT (forças, fraquezas, oportunidades e ameaças), e uma análise competitiva. A análise de mercado incluirá uma previsão de mercado, segmentação, informações de clientes e análise de necessidades do mercado.

Estratégia de Marketing: Isto deve incluir, pelo menos, uma declaração de missão, objetivos e estratégia focada incluindo foco segmento de mercado e posicionamento do produto.

Previsão de Vendas: Isso pode incluir detalhes suficientes para rastrear mês de vendas por mês e acompanhar análise de plano-vs. real. Normalmente um plano também incluirá vendas específicas por produto, por região ou segmento de mercado, por canais, por responsabilidades gerente, e outros elementos. A previsão por si só é um mínimo.

Despesa Orçamento: Este deve incluir detalhes suficientes para controlar as despesas mês a mês e acompanhar análise de plano-vs. real. Normalmente um plano também incluirá táticas específicas de vendas, programas, responsabilidades de gestão, promoção, e outros elementos. O orçamento de despesas é um mínimo.

Eles são o suficiente?

Estes requisitos mínimos acima não são o ideal, apenas o mínimo. Na maioria dos casos você vai começar um plano de marketing com um Resumo Executivo, e você também vai seguir esses fundamentos que acabamos de descrever com uma revisão do impacto organizacional, riscos e contingências, e as questões pendentes.

Incluir um plano de acção específico

Você também deve lembrar que o planejamento é sobre os resultados, e não o próprio plano. Um plano de marketing deve ser medido pelos resultados que produz. A implementação de seu plano é muito mais importante do que suas idéias brilhantes ou de pesquisa de mercado enorme. Você pode influenciar a implementação através da construção de um plano cheio de planos específicos, mensuráveis ​​e concretas que podem ser rastreados e acompanhados. análise em Plan-vs. real é fundamental para os eventuais resultados, e você deve construí-lo em seu plano.

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