Plan de marketing

"Cada plan de marketing tiene que adaptarse a las necesidades y situación. Aun así, hay componentes estándar que no se puede prescindir. Un plan de marketing debe tener siempre el análisis de una situación, la estrategia de marketing, previsión de ventas, y el presupuesto de gastos.

Análisis de la situación: Normalmente esto incluirá un análisis de mercado, un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas), y un análisis de la competencia. El análisis de mercado incluirá una previsión del mercado, segmentación, la información del cliente, y el análisis de las necesidades del mercado.

Estrategia de marketing: Esto debe incluir al menos una declaración de misión, objetivos y estrategia enfocada incluyendo enfoque segmento de mercado y posicionamiento del producto.

Pronóstico de ventas: Esto incluiría detalles suficientes para realizar un seguimiento de las ventas mes a mes y el seguimiento de análisis del plan-vs-real. Normalmente, un plan también incluirá ventas específicas por producto, por región o segmento de mercado, por canales, por responsabilidades encargado, y otros elementos. El pronóstico por sí sola es mínimo.

Presupuesto de Gastos: Esto debe incluir suficiente detalle como para realizar un seguimiento de los gastos mes a mes y el seguimiento de análisis del plan-vs-real. Normalmente, un plan también incluirá tácticas específicas de ventas, programas, responsabilidades de gestión, promoción y otros elementos. El presupuesto de gasto es mínimo.

Son suficientes?

Estos requisitos mínimos anteriores no son lo ideal, sólo el mínimo. En la mayoría de los casos usted comenzará un plan de marketing con un Resumen Ejecutivo, y usted también sigue los elementos esenciales que acabamos de describir con una revisión del impacto en la organización, los riesgos y contingencias, y las cuestiones pendientes.

Incluir un plan de acción específico

También debe recordar que la planificación se trata de los resultados, no el propio plan. Un plan de marketing debe ser medido por los resultados que produce. La implementación de su plan es mucho más importante que sus ideas brillantes o investigaciones de mercado masivo. Puede influir en la aplicación mediante la construcción de un plan lleno de planes específicos, medibles y concretos que pueden ser rastreadas y seguidas. análisis del plan-vs-real es fundamental para los resultados finales, y se debe construir en su plan.

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