Sun Tzu Negotiations Strategy

“孙子兵法和赢在中国谈判的艺术”，焦点是关于如何定位的复杂关系，实现中奖结果。

简单来说：

虽然谈判是给予别人什么，他们想要让他们给你想要的东西，大多数人不知道他们为什么要他们想要的东西。了解您的需求背后的原因是你谈判成功的关键;

与中国谈判的问题是，谈判各方倾向于隐藏他们从对方想要的东西，导致故障的谈判。诀窍是让人们公开自己的需求，直接或间接的;

如果最重要的胜利是一个赢不战，那么你需要做的是让你的对手真的希望你赢。请继续阅读......

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