Sun Tzu Negotiations Strategy

Sun Tzu e l'arte della strategia vincente trattative

"Sun Tzu e l'arte di vincere Trattative in Cina", e il focus è su come si può navigare le relazioni complesse e ottenere risultati vincenti.

In breve:

Mentre la trattativa è di dare agli altri ciò che vogliono in modo che ciò che vuoi dare, la maggior parte delle persone non sanno perché vogliono quello che vogliono. Comprendere le ragioni che stanno dietro le vostre esigenze è cruciale per il successo di negoziazione;

Il problema con i negoziati in Cina è che le parti negoziali tendono a nascondere ciò che vogliono gli uni dagli altri, con conseguente guasti nei negoziati. Il trucco è quello di ottenere la gente rivelare i loro bisogni, direttamente o indirettamente;

Se la miglior vittoria è quella vinta senza combattere, allora ciò che devi fare è rendere il vostro avversario davvero voglia di vincere. Continuare a leggere... ...

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