Психология влияния

Einfluss, das klassische Buch über Überzeugung, hat sich über drei Millionen Mal verkauft und wurde in dreißig Sprachen übersetzt. Es wurde in die Bestsellerliste der New York Times aufgenommen und von Fortune in die Liste der „75 Smartest Business Books“ aufgenommen. Es wird in 50 Klassikern der Psychologie erwähnt.

Ich bitte meine Podcast-Gäste oft, ihre Lieblingsbücher zu empfehlen, und die Einflusszahl ist unter den Top 3 der Bücher bei den Empfehlungen.

Das Buch erklärt die Psychologie, warum Menschen Ja sagen, und wie man dieses Verständnis anwendet. Dr. Robert Cialdini ist Experte für Einfluss und Überzeugung. Das Ergebnis seiner 35-jährigen rigorosen, evidenzbasierten Forschung sowie eines dreijährigen Programms zur Untersuchung dessen, was Menschen dazu motiviert, ihr Verhalten zu ändern, ist dieses weithin anerkannte Buch.

Sie lernen die sechs universellen Prinzipien kennen, wie Sie sie anwenden können, um ein erfahrener Überzeuger zu werden, und wie Sie sich vor ihnen schützen können. Die Prinzipien von Influence sind ideal für Menschen in allen Lebensbereichen und werden Sie zu tiefgreifenden persönlichen Veränderungen führen und die treibende Kraft hinter Ihrem Erfolg sein.

Hier sind die 6 Kernprinzipien, die in diesem Buch skizziert werden:

Gegenseitigkeit

Engagement und Beständigkeit

Sozialer Beweis

Leistung

Gefällt

Defizit