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商業經典,世界暢銷書和手冊
《影響力》是一本關於說服力的經典著作,銷量超過三百萬冊,並被翻譯成三十種語言。它被列入《紐約時報》暢銷書排行榜,《財富》雜誌將其列入“75 本最聰明的商業書籍”榜單。 50部心理學經典中都有提到。
我經常請我的播客嘉賓推薦他們最喜歡的書,影響力人物在推薦書的前三名。
這本書解釋了人們為什麼說“是”背後的心理,以及如何應用這種理解。 Robert Cialdini 博士是影響力和說服力方面的專家。這本廣受讚譽的書是他 35 年嚴謹、循證研究的成果,以及一項為期三年的研究激勵人們改變行為的計劃的成果。
您將了解六項普遍原則,如何利用它們成為熟練的說服者,以及如何保護自己免受它們的影響。影響力原則是各行各業人士的理想之選,它將引領您實現深刻的個人改變,並成為您成功背後的驅動力。
以下是本書概述的 6 條核心原則:
互惠
承諾和一致性
社會證明
力量
喜歡
赤字