Психология влияния

説得に関する古典的な本である Influence は、300 万部以上を売り上げ、30 の言語に翻訳されています。それは、ニューヨーク タイムズのベストセラー リストに含まれ、フォーチュン誌の「75 の賢いビジネス本」リストに含まれました。それは心理学の50の古典で言及されています.

私はよくポッドキャストのゲストにお気に入りの本を推薦してもらいますが、影響力の数値は推薦の上位 3 冊に入っています。

この本は、人々がイエスと言う理由の背後にある心理学と、その理解をどのように適用するかを説明しています. Robert Cialdini 博士は、影響力と説得力の専門家です。彼の 35 年間に及ぶ厳密で証拠に基づく研究と、人々の行動を変える動機を研究する 3 年間のプログラムの成果が、この広く評価されている本です。

6つの普遍的な原則、それらを使用して熟練した説得者になる方法、およびそれらから身を守る方法について学びます.あらゆる分野の人々にとって理想的な影響力の原則は、あなたを深い個人的変化へと導き、成功の原動力となります。

本書で概説されている 6 つの基本原則は次のとおりです。

相互関係

コミットメントと一貫性

社会的証明

力

好き

赤字