این کتاب یکی از کتابهای عالی است که برای شروع کار کارآفرینی خود خوانده اید
اولین سخنرانی سایمون سینک در TEDx در سال 2009، اکنون سومین سخنرانی پربیننده TED در تمام دوران است و بیش از 25 میلیون بازدید داشته است. من برای اولین بار در سال 2012 با آن برخورد کردم و بلافاصله درگیر این ایده شدم.
دلیل مغناطیسی بودن مانترای او این است که فوق العاده ساده و در عین حال بسیار جهانی است. به نظر می رسد بسیاری از الهام بخش ترین رهبران تاریخ، ایده او را در مورد دایره طلایی درونی کرده اند و آن را به شیوه ای درست بیان کرده اند.
در اینجا 3 درس است که باید از این کتاب بگیرید:
اگر می‌خواهید الهام بخش دیگران باشید، همیشه ابتدا دلیل خود را بیان کنید.
کارکنان هیجان زده بهترین منبع برای هر کسب و کاری هستند.
وقتی با چرا شروع می کنید، نیازی به تاکتیک های فروش شلوغ ندارید.
دست و پنجه نرم کنید، در شرف الهام گرفتن است!
درس 1: اگر می‌خواهید به دیگران الهام بخشید، همیشه ابتدا دلیل خود را بیان کنید.
این ایده کلیدی سایمون به طور خلاصه است: "مردم کاری را که شما انجام می دهید نمی خرند، آنها می خرند که چرا آن کار را انجام می دهید."
هر شرکتی در جهان می داند که چه کاری انجام می دهد، به همین دلیل است که اولین چیزی است که به مردم می گویند. اما عقلانیت یک روش ضعیف برای تلاش برای ترغیب ما به تصمیم گیری است، احتمالا ضعیف ترین آنها.
این به این دلیل است که احساسات هر بار بر عقل غلبه می کنند. وقتی بر اساس دلیل قوی تصمیم می گیریم، مالک آن هستیم.
تنها زمانی که بدانیم چرا کارها را انجام می دهیم، احساس تعلق می کنیم. به همین دلیل است که راه بسیار قدرتمندتری برای تصمیم گیری ما است.
هنگامی که ما به دلیل یک ایده فروخته شدیم، برای حمایت از آن با پول و زمان خود از آن فراتر خواهیم رفت. و در موارد برخی حرکات حتی با جان ما.
رهبران و شرکت های بزرگ به طور طبیعی این را درست می دانند. آنها تمام ارتباط خود را با چرایی انجام کارها شروع می کنند و در نهایت به نحوه انجام کارها می پردازند. و آنها آنچه را که واقعاً در آخر انجام می دهند را آشکار می کنند.
اپل یک مثال عالی است. اول، آنها به ما می گویند که چرا اینجا هستند تا همه چیز را تکان دهند، سپس به ما می گویند که چگونه (با استفاده آسان، محصولاتی که به زیبایی طراحی شده اند). در نهایت، ما متوجه می شویم که آنها چه چیزی می سازند: رایانه، تلفن، تبلت و پخش کننده mp3.
تا زمانی که آنها به خواسته خود برسند، ما مدتهاست که به خاطر آنها فروخته شده ایم و آماده هستیم تا از هر طریقی که می توانیم از آنها حمایت کنیم.
اگر می‌خواهید به دیگران الهام‌بخش باشید، به جای کاری که انجام می‌دهید، به آنها بگویید چرا کارها را انجام می‌دهید، و شاهد یک تغییر عظیم در تعامل خواهید بود.
درس 2: کارکنان هیجان زده ستون فقرات بهترین مشاغل هستند.
کدام کسب‌وکار نمی‌خواهد کارمندانش برای موفقیت شرکت فراتر از آن عمل کنند؟
برای انجام این کار، با ایجاد کسب و کار خود حول یک علت شروع کنید. سپس، افرادی را جمع آوری کنید که چرا شما را به اشتراک می گذارند.
به‌جای تکیه بر حقوق‌های کلان، تهدید به ضرب‌الاجل‌ها یا فارغ‌التحصیلان با صلاحیت بالا، به دنبال افرادی باشید که در حال حاضر با دلایل مشابه شما انگیزه دارند و حتی بیشتر به آنها الهام دهید.
ترجیح می دهید چه کسی برای شما کار کند؟
اکسل طرفدار جانی، چه کسی اینجاست تا هزینه مشاوره خود را دریافت کند؟ یا لیزا، که به مدتی برای یادگیری نیاز دارد، اما می‌خواهد دنیا را به همان شکلی که شما انجام می‌دهید، ببیند؟
افراد را برای هدفشان استخدام کنید، نه کارشان، و شاهد شکوفایی کسب و کارتان باشید.
درس 3: وقتی با این موضوع شروع می کنید که چرا نیازی به تاکتیک های فروش شلوغ نیست.
چرا شرکت ها از قیف های فروش، تابلوهای تخفیف قرمز رنگ، پیشنهادات با زمان محدود و اثبات اجتماعی برای فریب شما برای خرید محصولاتشان استفاده می کنند؟
چون کار می کنند!
اما متأسفانه، این نوع دستکاری‌های روان‌شناختی به اندازه لذتی که این کسب‌وکارها از فروش دیگری می‌برند، کوتاه‌مدت هستند.