تعلم استراتيجيات التفاوض

Изучите стратегии переговоров - стратегия переговоров против тактики

стратегия

Стратегия - это большая полная картина, план, который включает цель или желаемый результат. В вооруженных силах стратегия заключается в использовании либо во время мира и войны, либо использования всей мощи нации посредством крупномасштабного долгосрочного планирования и развития для обеспечения безопасности или победы. Другое определение - это план, метод или серия маневров или стратегий для достижения определенной цели или результата. Хорошо известной стратегией, применявшейся союзниками во Второй мировой войне, была стратегия бомбардировок Европы. Доктрина стратегической бомбардировки армейских ВВС основана на теории, согласно которой гранатомет может поражать противника до тех пор, пока его промышленная база не будет уничтожена, а вместе с тем и его способность и желание сражаться. Хотя этот пример помогает проиллюстрировать концепцию стратегии,

Стратегические переговоры - это просто процесс разработки и реализации хорошо продуманного плана для достижения желаемых результатов. Часто вы планируете убедить собеседника дать вам то, что вы хотите и хотите. Первое, что вы должны определить при разработке стратегии переговоров, - это то, чего вы действительно хотите? Какова цель переговоров? Вы хотите купить дом или коммерческое здание? Хотите бонус? Вы хотите решить проблему, которая сейчас находится на рассмотрении суда? Как только вы узнаете, чего хотите, и разработаете стратегию, вы сможете реализовать тактику, которая поможет вам достичь желаемых результатов.

Когда кто-то разрабатывает стратегию, часто бывает проще разбить планирование на этапы. Вот простой шаблон, используемый как для боевых искусств, так и для ведения войны, который вы также сочтете подходящим для переговоров:

1. Определите свои стратегические цели

2. Сбор разведданных

3. Экологический план

4. Программа участия

Изучите стратегии ведения переговоров

Тактика

Тактика - это просто средство, с помощью которого вы реализуете свою стратегию. В военной тактике, связанной с фактическим использованием и развертыванием сил в бою, а более конкретно, это считается военной наукой, связанной с обеспечением целей, определенных стратегией, особенно техникой развертывания и направления сил, кораблей и самолетов в эффективных маневрах против врага. В приведенном выше примере с армейскими военно-воздушными силами узкие группировки, которые бомбардировщики использовали для наилучшего использования тяжелого арсенала бомбардировщиков и предотвращения выбора и мобилизации одного самолета немецкими истребителями, являются примерами тактики, используемой для реализации стратегии. Другая тактика - использовать бомбардировку на больших высотах, когда бомбардировка на малых высотах оказывается уязвимой для зенитного огня.

Нужно быть очень осторожным, чтобы не сосредоточиться на действиях, средствах или тактике за счет достижения желаемой цели или результата. Прежде всего, достижение целей на переговорах должно быть превыше всего. Конечно, тактика, действия или средства, которые мы используем, всегда должны быть уместными и этичными, но мы должны помнить, что они являются лишь средствами для достижения желаемых результатов. Примеры стилей переговоров включают такие вещи, как:

1. Сделайте предупреждение

2. Прикус

3. Шокирован или удивлен

4. Хороший полицейский / плохой полицейский

5. Вперед

Люди используют множество тактик при ведении переговоров. Нет ничего плохого в использовании определенной тактики для реализации вашей стратегии и достижения ваших целей. Использование тактики переговоров не обязательно является неэтичным, обманчивым или неэтичным, хотя некоторые люди могут захотеть, чтобы вы этому поверили. Да, некоторые тактики могут быть неэтичными, и, как я уже упоминал выше, мы всегда должны быть осторожны и этичны, но в соревновании нет ничего плохого.

Нет, я не забыл о принципиальной стратегии ведения переговоров, которой учили Фишер и Юри в книге «Как добиться успеха». Однако я также понял, что иногда мы можем вести конкурентные переговоры, и знание различных тактик может дать нам преимущество. Как юрист, я понимаю, что некоторые клиенты нанимают адвоката, который будет их быком, и хотя победа для всех может быть идеальной, некоторые из этих клиентов заинтересованы только в том, чтобы выиграть свою колонку. На практике мы, адвокаты, должны удовлетворять потребности наших клиентов, если мы хотим продолжить работу. В других сферах бизнеса вы также испытаете конкурентные торги, и знание тактики может оказаться очень полезным. Кроме того, знание различных тактик ведения переговоров и контратак подготавливает нас, когда другие используют их против нас.

Чтобы узнать больше, загрузите это приложение. Узнайте о стратегиях ведения переговоров.