Start With Why

Đây là một trong những cuốn sách tuyệt vời nên đọc để bắt đầu sự nghiệp kinh doanh của bạn

Bài nói chuyện TEDx đầu tiên của Simon Sinek từ năm 2009 hiện là bài nói chuyện TED được xem nhiều thứ 3 mọi thời đại, đạt hơn 25 triệu lượt xem. Lần đầu tiên tôi biết đến nó là vào năm 2012 và ngay lập tức bị thu hút bởi ý tưởng này.

Lý do câu thần chú của anh ấy có từ tính là vì nó cực kỳ đơn giản nhưng lại rất phổ biến. Nhiều nhà lãnh đạo truyền cảm hứng nhất trong lịch sử dường như đã tiếp thu ý tưởng của ông về vòng tròn vàng và truyền đạt nó đúng cách.

Dưới đây là 3 bài học bạn nên rút ra từ cuốn sách này:

Nếu bạn muốn truyền cảm hứng cho người khác, hãy luôn truyền đạt lý do của bạn trước.

Nhân viên hào hứng là nguồn tài nguyên tốt nhất cho bất kỳ doanh nghiệp nào.

Bạn không cần những chiến thuật bán hàng cẩu thả khi bạn bắt đầu với lý do tại sao.

Thắt dây an toàn, nó sắp được truyền cảm hứng!

Bài học 1: Nếu bạn muốn truyền cảm hứng cho người khác, hãy luôn truyền đạt lý do của bạn trước.

Đây là ý tưởng chính của Simon một cách ngắn gọn: “Mọi người không mua những gì bạn làm, họ mua lý do tại sao bạn làm điều đó.”

Mọi công ty trên thế giới đều biết họ làm gì, đó là lý do tại sao đó là điều đầu tiên họ nói với mọi người. Nhưng lý do là một cách yếu ớt để cố gắng khiến chúng ta đưa ra quyết định, có lẽ là cách yếu nhất trong số đó.

Đó là bởi vì cảm xúc luôn lấn át lý trí. Khi chúng tôi đưa ra quyết định dựa trên lý do mạnh mẽ, chúng tôi sở hữu nó.

Chỉ khi chúng ta biết tại sao chúng ta làm mọi việc, chúng ta mới cảm thấy thân thuộc. Đó là lý do tại sao đó là một cách hiệu quả hơn nhiều để khiến chúng ta quyết định.

Khi chúng tôi được bán vì lý do của một ý tưởng, chúng tôi sẽ nỗ lực hết mình để hỗ trợ nó bằng tiền bạc và thời gian của mình. Và trong trường hợp của một số phong trào, ngay cả với cuộc sống của chúng tôi.

Các nhà lãnh đạo và công ty vĩ đại đương nhiên có quyền này. Họ bắt đầu tất cả các giao tiếp với lý do tại sao họ làm mọi việc, cuối cùng tiếp theo là cách họ làm mọi việc. Và họ tiết lộ những gì họ thực sự làm cuối cùng.

Apple là một ví dụ tuyệt vời. Đầu tiên, họ cho chúng tôi biết lý do tại sao họ ở đây để thay đổi mọi thứ, sau đó họ cho chúng tôi biết cách thực hiện (với các sản phẩm được thiết kế đẹp mắt, dễ sử dụng). Cuối cùng, chúng tôi tìm hiểu những gì họ tạo ra: máy tính, điện thoại, máy tính bảng và máy nghe nhạc mp3.

Vào thời điểm họ đạt được mục tiêu của mình, chúng tôi đã tin tưởng vào mục tiêu của họ từ lâu và sẵn sàng hỗ trợ họ bằng mọi cách có thể.

Nếu bạn muốn truyền cảm hứng cho người khác, hãy bắt đầu bằng cách cho họ biết lý do tại sao bạn làm mọi việc, thay vì những gì bạn làm, và bạn sẽ thấy sự thay đổi lớn về mức độ tương tác.

Bài học 2: Nhân viên hào hứng là xương sống của doanh nghiệp tốt nhất.

Doanh nghiệp nào lại không muốn nhân viên của mình nỗ lực hết mình vì sự thành công của công ty?

Để làm được điều này, hãy bắt đầu bằng cách xây dựng doanh nghiệp của bạn xung quanh một nguyên nhân. Sau đó, tập hợp những người chia sẻ lý do tại sao của bạn.

Thay vì dựa vào những khoản lương hậu hĩnh, những deadline đe dọa hay những sinh viên tốt nghiệp có trình độ cao, hãy tìm kiếm những người đã có cùng động lực với bạn và truyền cảm hứng cho họ nhiều hơn nữa.

Bạn muốn ai làm việc cho mình hơn?

Excel chuyên nghiệp Johnny, người chỉ ở đây để thu phí tư vấn của anh ấy? Hay Lisa, người cần thời gian để học hỏi, nhưng muốn thấy thế giới thay đổi giống như cách bạn làm?

Thuê người vì mục đích của họ chứ không phải nghề của họ và xem doanh nghiệp của bạn nở rộ.

Bài học 3: Khi bạn bắt đầu với lý do tại sao không cần chiến thuật bán hàng nhếch nhác.

Tại sao các công ty sử dụng phễu bán hàng, bảng hiệu giảm giá màu đỏ, ưu đãi trong thời gian giới hạn và bằng chứng xã hội để lừa bạn mua sản phẩm của họ?

Bởi vì họ làm việc!

Nhưng thật đáng buồn, những kiểu thao túng tâm lý này chỉ tồn tại trong thời gian ngắn như niềm vui mà các doanh nghiệp này có được khi thực hiện thêm một lần bán hàng nữa.