Corso Vendita Financial Pro

تعتمد "دورة المبيعات المالية" على البرنامج النصي للمبيعات الأقوى في العالم. وفي الوقت نفسه ، يفحص كل عنصر من عناصر عملية المبيعات.

الافتتاح. الجسم. الاغلاق. مرحلة الدحض وما بعد البيع. جميعها مدمجة في نموذج سلوك مبيعات كامل قابل للتكيف بسهولة مع الاحتياجات المحددة لكل استشاري.

والنتيجة النهائية هي برنامج نصي متوازن تمامًا وإيقاعي ومنوم تقريبًا يتيح لك التحكم في التفاوض مع تشجيع الحوار المثمر وتحويل المتشككين إلى مؤمنين وآفاق إلى عملاء مدى الحياة.

ما ستقرأه عن هذا التطبيق هو الإستراتيجية المتطابقة المستخدمة في بعض المؤسسات الأكثر أهمية في العالم لنشر منتجاتها المالية باستمرار. التقنيات التي باعت آلاف الأفكار الاستثمارية وفتحت ملايين حسابات العملاء الجديدة.

تمت إعادة صياغة قلب النظام وإعادة صياغته على المنتجات المالية المختلفة ، قبل أن يتم تدوينه بوضوح لدورة مبيعات مثل هذه.

فيما يلي بعض الاعتراضات المقدمة مع سلسلة من الإجابات الكاملة:

"لا يهمني"

"لدي بالفعل مستشار مالي"

"أريد أن أفكر في ذلك"

"أنا أفضل العقارات"

"لقد تم بالفعل حرق"

"السوق مرتفعة جدا. باسو. متقلبة "

"أقوم باستثماراتي الخاصة"

"أرسل لي الوثائق"

"أنا بحاجة للتحدث مع زوجتي"

والعديد من الاعتراضات الأخرى

يكمن سحر الأسلوب في أن جميع الردود على مقاومات العميل جاهزة للاستخدام نظرًا لأنه قد تمت تجربتها بالفعل واختبارها وتكييفها لإيطاليا.

في الممارسة العملية ، عندما يثير أحد العملاء اعتراضًا ، سيحتاج الاستشاري فقط إلى فتح التطبيق والبحث عن الاعتراض وهناك ، سيجد النصوص الرئيسية لحل العقبة وإغلاق عملية البيع.

فيما يلي بعض الموضوعات التي يتم تناولها في هذه الدورة:

العناصر الأربعة الأساسية للعبة البيع الأبدية. (هذه العناصر الأربعة ضرورية للغاية لنجاح كل عملية بيع. إذا كان أحد العناصر مفقودًا ، فسوف يتضرر نجاح البيع!)

كيفية إجراء اتصال فوري مع العملاء المحتملين وكيفية استخدام هذه العلاقة لجمع قدر كبير من المعلومات. (سيتم "برمجة" العملاء المحتملين للثقة بالمستشار المالي ، حتى يظهروا رغباتهم المرغوبة وحاجتهم العاجلة)

فن وعلم التنقيب الاستباقي. (كيفية تطوير مسار سريع لبيعه عند الصفر في الأوقات الميتة. بالإضافة إلى أهمية التركيز على التوقعات وترك المشتبه بهم يذهبون)

العناصر الثلاثة الرئيسية لإنشاء عروض تقديمية فعالة تم إنشاؤها لإغلاق المبيعات. (لنكون صادقين ، فإن معظم عروض المبيعات تكون مضللة لدرجة أنها تمنعك غالبًا من إغلاق الصفقة.)

كيفية منع الاعتراضات على الفور والحد من العوائق التي تحول دون الشراء ، وتحويل اللامبالاة إلى المشترين. (تقنية حجب المقاومة هذه هي المكون السري للنظام وتعزز معدل قرارات الشراء الإيجابية)

يقوم النظام بالإغلاق بهدوء وأمان في كل مرة دون حتى ضغط مرتفع على الأقل. (إنها أنيقة ، أنيقة وفعالة بشكل لا يصدق)

الصيغة المكونة من ثلاث خطوات لإنشاء دفق لا نهاية له من الإحالات لتوليد العملاء مدى الحياة. (سوف تجعل حياتك أسهل ألف مرة مع هذه الصيغة ثبت)

عملية التفاوض المثالية. بما في ذلك التسلسل الدقيق للكلمات السبع التي تتيح لك أن تقدم ، في كل مرة ، السعر الأكثر ملاءمة للعميل.

وهذه هي البداية فقط. بمجرد استيعاب القواعد في هذه الدورة ، فإن المستشار لا يمكن إيقافه حرفيًا!