Negociación

"La capacidad de negociar con éxito en el clima de negocios turbulento de hoy puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso. Con esto en mente, Ed ha reevaluado su lista de los diez consejos de negociación. He aquí diez consejos de Ed Brodow para negociar con éxito actualizada para el año 2018:

No tenga miedo de pedir lo que quiere. negociadores exitosos son asertivos y desafían todo - saben que todo es negociable. Yo llamo a esto la conciencia de negociación. conciencia de negociación es lo que hace la diferencia entre los negociadores y todos los demás en el planeta.

Ser asertivo significa pedir lo que quiere y que se niegan a aceptar un no por respuesta. La práctica de expresar sus sentimientos sin la ansiedad o la ira. Que la gente sepa lo que quiere en una forma no amenazante. Práctica 'yo' declaraciones. Por ejemplo, en lugar de decir, ""No deberías hacer eso"", trata de sustituir, ""No me siento cómodo cuando se hace eso.""

Tenga en cuenta que hay una diferencia entre ser asertivo y ser agresivo. Usted es asertivo cuando se toma el cuidado de sus propios intereses, manteniendo el respeto a los intereses de los demás. Cuando vea a sus propios intereses con la falta de atención a los intereses de otras personas, que son agresivos. Ser asertivo es parte de la conciencia de negociación.

""Challenge"" significa no tomar las cosas a su valor nominal. Significa pensar por sí mismo. Usted debe ser capaz de tomar su propia decisión, en lugar de creer todo lo que le dicen. En un nivel práctico, esto significa que tiene el derecho de cuestionar el precio de venta de un auto nuevo. También significa que usted tiene la obligación de cuestionar todo lo que lee en el periódico o escucha en la CNN. No se puede negociar a menos que esté dispuesto a cuestionar la validez de la posición contraria.

Callate y escucha. Estoy sorprendido por todas las personas que conozco que no pueden dejar de hablar. Los negociadores son detectives. Hacen preguntas de sondeo y luego encerrados. El otro negociador le dirá todo lo que necesita saber - todo lo que tiene que hacer es escuchar.

Muchos conflictos se pueden resolver fácilmente si aprendemos a escuchar. El problema es que la escucha es el arte olvidado. Estamos tan ocupados asegurándose de que la gente escuchar lo que tenemos que decir que nos olvidamos de escuchar.

Puede convertirse en un oyente eficaz al permitir que la otra persona para hacer la mayor parte de la conversación. Siga la regla 70/30 - escuchar 70 por ciento del tiempo, y hablar sólo el 30 por ciento del tiempo. Fomentar el otro negociador para hablar al hacer muchas preguntas abiertas - preguntas que no se pueden contestar con un simple ""sí"" o ""no""."