rundingan

"Keupayaan untuk berunding berjaya dalam iklim perniagaan bergelora hari ini boleh membuat perbezaan antara kejayaan dan kegagalan. Dengan ini dalam fikiran, Ed telah dinilai semula senarainya daripada sepuluh tips rundingan. Berikut adalah Ten Tips Ed Brodow untuk Berunding berjaya dikemaskini untuk tahun 2018:

Jangan takut untuk meminta apa yang anda mahu. perunding yang berjaya adalah tegas dan mencabar segala-galanya - mereka tahu bahawa segala-galanya boleh dirunding. Saya menyeru kesedaran rundingan ini. kesedaran rundingan adalah apa yang membuat perbezaan antara perunding dan orang lain di planet ini.

Sebagai cara tegas meminta apa yang anda mahu dan enggan mengambil NO jawapan. Amalan menyatakan perasaan anda tanpa kebimbangan atau kemarahan. Membolehkan orang ramai tahu apa yang anda mahu dengan cara yang tidak mengancam. Amalan 'I' kenyataan. Sebagai contoh, daripada berkata, ""Anda tidak boleh berbuat demikian,"" cuba menggantikan, ""Saya tidak berasa selesa apabila anda berbuat demikian.""

Ambil perhatian bahawa terdapat perbezaan antara menjadi tegas dan bersikap agresif. Anda di tegas apabila anda menjaga kepentingan anda sendiri di samping mengekalkan menghormati kepentingan orang lain. Apabila anda melihat kepada kepentingan anda sendiri dengan tidak mengambil berat terhadap kepentingan orang lain, anda agresif. Sebagai tegas adalah sebahagian daripada kesedaran rundingan.

""Cabaran"" bermakna tidak mengambil sesuatu perkara dengan mudah. Ia bermakna berfikir untuk diri sendiri. Anda mesti berupaya untuk membuat fikiran anda sendiri, bertentangan dengan mempercayai semua yang anda diberitahu. Pada tahap yang praktikal, ini bermakna anda mempunyai hak untuk mempersoalkan harga yang diminta itu kereta baru. Ia juga bermakna anda mempunyai kewajipan untuk mempersoalkan semua yang anda baca di akhbar atau dengar di CNN. Anda tidak boleh berunding melainkan jika anda bersedia untuk mencabar kesahihan kedudukan lawan.

Diam dan mendengar. Saya kagum dengan semua orang yang saya bertemu yang tidak boleh berhenti bercakap. Perunding adalah detektif. Mereka bertanya menyelesaikan sesuatu soalan dan kemudian diam. The perunding lain akan memberitahu anda semua yang anda perlu tahu - apa yang anda perlu lakukan adalah mendengar.

Banyak konflik boleh diselesaikan dengan mudah jika kita belajar bagaimana untuk mendengar. tangkapan adalah bahawa mendengar adalah seni yang terlupa. Kita begitu sibuk membuat memastikan bahawa orang mendengar apa yang kita perlu mengatakan bahawa kita lupa untuk mendengar.

Anda boleh menjadi pendengar yang berkesan dengan membenarkan orang lain untuk melakukan yang paling banyak bercakap. Ikut 70/30 Peraturan - mendengar 70 peratus daripada masa itu, dan bercakap hanya 30 peratus daripada masa. Menggalakkan perunding lain untuk bercakap dengan bertanya banyak soalan-soalan terbuka - soalan yang tidak boleh dijawab dengan mudah ""ya"" atau ""tidak."""