Переговоры

"Умение успешно вести переговоры в современном турбулентной бизнес-климата может сделать разницу между успехом и провалом. Имея это в виду, Эд переоценил свой список лучших десяти советов переговоров. Вот Эд Brodow Десять советов для успешного ведения переговоров обновлялись 2018 год:

Не бойтесь спросить за то, что вы хотите. Успешные переговорщики напористы и бросить вызов всем - они знают, что все оборотные. Я называю это переговорным сознание. Переговорный сознание, что делает разницу между переговорщиков и всех остальных на планете.

Будучи напористым означает, просящий, что вы хотите, и отказываясь принять НЕТ ответ. Практика выражать свои чувства без страха или гнева. Пусть люди знают, что вы хотите в не угрожающе. Практика «Я» заявления. Например, вместо того чтобы сказать: «Вы не должны делать это,» попробуйте заменить, «Я не чувствую себя комфортно, когда вы делаете это.»

Обратите внимание, что существует разница между напористым и агрессивны. Вы настойчивы, когда вы заботитесь о своих собственных интересах, сохраняя при этом уважение к интересам других. Когда вы видите в ваших собственных интересах с отсутствием учета интересов других людей, вы агрессивны. Будучи напористой является частью переговоров сознания.

«Challenge» означает не принимать вещи по номинальной стоимости. Это означает думать для себя. Вы должны быть в состоянии сделать свой собственный ум, а не верить все, что вы сказали. На практическом уровне это означает, что вы имеете право на вопрос запрашиваемой цены этого нового автомобиля. Это также означает, что вы обязаны на вопрос все, что написано в газете или услышать на CNN. Вы не можете вести переговоры, если вы не готовы оспаривать действительность противостоящей позиции.

Замолчи и слушай. Я поражен всеми людьми, которых я встречаю, который не может прекратить говорить. Посредники детективы. Они задают уточняющие вопросы, а затем заткнуться. Другой переговорщик расскажет вам все, что нужно знать - все, что вам нужно сделать, это слушать.

Многие конфликты могут быть решены легко, если мы научимся слушать. Загвоздка в том, что слушание забытое искусство. Мы настолько заняты, убедившись, что люди слышат то, что мы должны сказать, что мы забываем слушать.

Вы можете стать эффективным слушателя, позволяя другому человеку сделать большую часть разговора. Следуйте 70/30 Rule - слушать 70 процентов времени, и говорить только 30 процентов времени. Поощряйте другой переговорщик говорить, задавая много открытых вопросы - вопросы, на которые нельзя ответить с простым «да» или «нет»."