تعلم استراتيجيات التفاوض

Lernen Sie Verhandlungsstrategien - Verhandlungsstrategie versus Taktik

Strategie

Eine Strategie ist ein großes, vollständiges Bild, ein Plan, der das Ziel oder das gewünschte Ergebnis enthält. Beim Militär besteht die Strategie darin, entweder während des Friedens und des Krieges oder die gesamte Macht einer Nation durch langfristige Planung und Entwicklung in großem Maßstab einzusetzen, um Sicherheit oder Sieg zu gewährleisten. Eine andere Definition ist ein Plan, eine Methode oder eine Reihe von Manövern oder Strategien, um ein bestimmtes Ziel oder Ergebnis zu erreichen. Eine bekannte Strategie der Alliierten im Zweiten Weltkrieg war die Bombenstrategie in Europa. Die strategische Bomben-Doktrin der Army Air Force basiert auf der Theorie, dass ein Granatwerfer den Feind treffen kann, bis seine industrielle Basis zerstört ist, und damit auf seine Fähigkeit und seinen Willen zu kämpfen. Während dieses Beispiel das Konzept der Strategie veranschaulicht,

Strategische Verhandlung ist einfach der Prozess des Entwerfens und Implementierens eines gut durchdachten Plans, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Oft planen Sie, die andere Partei davon zu überzeugen, Ihnen zu geben, was Sie wollen und wollen. Das erste, was Sie bei der Entwicklung einer Verhandlungsstrategie festlegen sollten, ist, was Sie wirklich wollen. Was ist der Zweck der Verhandlung? Möchten Sie ein Haus oder ein Geschäftshaus kaufen? Willst du einen Bonus? Möchten Sie ein Problem lösen, das derzeit vor Gericht steht? Sobald Sie wissen, was Sie wollen, und eine Strategie entwickeln, können Sie Taktiken implementieren, mit denen Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Wenn jemand eine Strategie entwickelt, ist es oft einfacher, die Planung in Phasen zu unterteilen. Hier ist eine einfache Vorlage, die sowohl für Kampfkunst als auch für Kriegsführung verwendet wird und die Sie auch für Verhandlungen für geeignet halten:

1. Bestimmen Sie Ihre strategischen Ziele

2. Sammeln von Informationen

3. Der Umweltplan

4. Teilnahmeprogramm

Verhandlungsstrategien lernen

Taktik

Taktik ist einfach das Mittel, mit dem Sie Ihre Strategie umsetzen. In militärischen Taktiken, die sich auf den tatsächlichen Einsatz und Einsatz von Streitkräften im Kampf beziehen, und insbesondere in Bezug auf die Sicherung der durch die Strategie definierten Ziele, insbesondere der Technik des Einsatzes und der Steuerung von Streitkräften, Schiffen und Flugzeugen bei effektiven Manövern gegen den Feind. In unserem obigen Beispiel mit der Army Air Force sind die engen Formationen, mit denen Bomber das schwere Arsenal an Bombern optimal nutzten und deutsche Kämpfer daran hinderten, ein einzelnes Flugzeug auszuwählen und zu mobilisieren, Beispiele für die Taktik, mit der die Strategie umgesetzt wurde. Eine andere Taktik besteht darin, Bombenangriffe in großen Höhen durchzuführen, wenn sich Bombenangriffe auf niedrigem Niveau als anfällig für Flugabwehrfeuer erweisen.

Man muss sehr vorsichtig sein, sich nicht auf Aktivitäten, Mittel oder Taktiken zu konzentrieren, um das gewünschte Ziel oder Ergebnis zu erreichen. Vor allem das Erreichen der eigenen Ziele in Verhandlungen sollte an erster Stelle stehen. Natürlich sollten die Taktiken, Aktivitäten oder Mittel, die wir verwenden, immer angemessen und ethisch sein, aber wir müssen uns daran erinnern, dass sie nur Mittel sind, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Beispiele für Verhandlungsstile sind:

1. Geben Sie eine Warnung

2. Beißen

3. Schockiert oder überrascht

4. Guter Cop / schlechter Cop

5. Gehen Sie

Es gibt viele Taktiken, die Menschen bei Verhandlungen anwenden. Es ist nichts Falsches daran, bestimmte Taktiken anzuwenden, um Ihre Strategie umzusetzen und Ihre Ziele zu erreichen. Die Anwendung von Verhandlungstaktiken ist nicht unbedingt unethisch, trügerisch oder unethisch, obwohl einige Leute möchten, dass Sie dies glauben. Ja, einige Taktiken mögen unethisch sein, und wie ich oben erwähnt habe, müssen wir immer vorsichtig und ethisch sein, aber es ist nichts Falsches am Wettbewerb.

Nein, ich habe die prinzipielle Verhandlungsstrategie von Fisher und Urey in Getting to Yes nicht vergessen. Ich erkannte jedoch auch, dass wir manchmal in Wettbewerbsverhandlungen sind und die Kenntnis der verschiedenen Taktiken uns einen Vorteil verschaffen kann. Als Anwalt stelle ich fest, dass einige Mandanten einen Anwalt als Bullen einstellen, und während ein Gewinn für alle ideal sein mag, sind einige dieser Mandanten nur daran interessiert, ihre Kolumne zu gewinnen. In der Praxis müssen wir Anwälte die Bedürfnisse unserer Mandanten erfüllen, wenn wir weiterarbeiten wollen. In anderen Geschäftsbereichen werden Sie auch Wettbewerbsverhandlungen testen, und Taktikkenntnisse können sehr nützlich sein. Darüber hinaus bereitet uns die Kenntnis der verschiedenen Verhandlungs- und Gegenangriffstaktiken darauf vor, wenn andere sie gegen uns einsetzen.

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