تعلم استراتيجيات التفاوض

学习谈判策略-谈判策略与策略

战略

战略是一个完整的整体图，包括目标或预期结果的计划。在军事方面，战略是在和平与战争期间使用，或者通过大规模的长期规划和发展来利用一个国家的所有力量，以确保安全或取得胜利。另一个定义是实现特定目标或结果的计划，方法或一系列操作或策略。在第二次世界大战中，盟军采用的一项著名战略是欧洲的轰炸战略。陆军空军的战略轰炸学说是基于这样的理论，即榴弹发射器可以击中敌人，直到其工业基地被摧毁，并具有其战斗能力和意志。尽管此示例有助于说明策略的概念，

战略谈判只是设计和实施经过深思熟虑的计划以实现所需结果的过程。通常，您计划说服对方给您您想要和想要的东西。在制定谈判策略时，您应该确定的第一件事是您真正想要什么？谈判的目的是什么？您要购买房屋还是商业建筑？你想要红利吗？您是否想解决法院目前面临的问题？一旦知道了您想要的内容并制定了策略，就可以实施可帮助您实现所需结果的策略。

当某人制定策略时，通常更容易将计划分解为多个阶段。这是一个用于武术和战争的简单模板，您也会发现它适合进行谈判：

1.确定您的战略目标

2.情报收集

3.环境计划

4.参与计划

学习谈判策略

策略

策略只是实施策略的手段。在与战斗中部队的实际使用和部署有关的军事战术中，更具体地说，它被视为与确保战略确定的目标有关的军事科学，尤其是对敌人进行有效机动的部队，舰艇和飞机的部署和指挥技术。在上面以陆军航空兵为例的示例中，轰炸机用​​来充分利用重型轰炸机库并防止德国战斗机选择和动员单架飞机的狭窄编队是用来帮助实施该战略的策略的例子。另一种策略是在低空轰炸容易受到高射炮袭击时在高空轰炸。

必须非常小心，不要以实现期望的目标或成果为代价而专注于活动，手段或策略。最重要的是，在谈判中实现自己的目标至关重要。当然，我们使用的策略，活动或手段应始终是适当的和合乎道德的，但我们必须记住，它们只是实现预期结果的手段。谈判风格的例子包括：

1.发出警告

2.咬

3.震惊或惊讶

4.好警察/坏警察

5.去

人们在谈判时会使用许多战术。使用特定策略实施策略并实现目标没有错。尽管有些人可能希望您相信这一点，但使用谈判策略不一定是不道德的，欺骗性的或不道德的。是的，有些策略可能是不道德的，正如我上面提到的，我们必须始终保持谨慎和道德，但是竞争没有错。

不，我没有忘记费舍尔（Fisher）和尤里（Urey）在“是”中讲授的原则性谈判策略。但是，我也意识到有时我们可能会参加竞争性谈判，并且知道不同的策略可以给我们带来优势。作为一名律师，我意识到有些客户聘请律师作为他们的公牛，虽然每个人的胜利都是理想的选择，但其中一些客户只对赢得他们的专栏感兴趣。在实践中，如果我们要继续工作，我们的律师必须满足客户的需求。在其他业务领域，您还将测试竞争性讨价还价，并且战术知识可能会非常有益。此外，了解谈判和反击的不同策略会使我们在其他人利用它们对抗我们时做好准备。

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