تعلم استراتيجيات التفاوض

Pelajari strategi perundingan - strategi perundingan berbanding taktik

strategi

Strategi adalah gambaran besar dan lengkap, rancangan yang merangkumi tujuan atau hasil yang diinginkan. Dalam ketenteraan, strategi adalah menggunakan, baik semasa perdamaian dan perang, atau menggunakan semua kekuatan sebuah negara, melalui perencanaan dan pembangunan jangka panjang berskala besar, untuk memastikan keamanan atau kemenangan. Definisi lain adalah rancangan, kaedah, atau rangkaian manuver, atau strategi untuk mencapai tujuan atau hasil tertentu. Strategi terkenal yang digunakan oleh Sekutu dalam Perang Dunia II adalah strategi pengeboman di Eropah. Doktrin pengeboman strategik Tentera Udara Tentera Darat didasarkan pada teori bahawa peluncur bom tangan dapat menyerang musuh sehingga pangkalan perindustriannya hancur dan dengan itu kemampuan dan kemahuannya untuk bertempur. Walaupun contoh ini membantu menggambarkan konsep strategi,

Perundingan strategik hanyalah proses merancang dan melaksanakan rancangan yang dipikirkan dengan baik untuk mencapai hasil yang anda mahukan. Sering kali, anda merancang untuk meyakinkan pihak lain untuk memberikan apa yang anda mahukan dan mahukan. Perkara pertama yang harus anda tentukan ketika mengembangkan strategi perundingan adalah apa yang anda mahukan? Apakah tujuan perundingan? Adakah anda ingin membeli rumah atau bangunan komersial? Adakah anda mahukan bonus? Adakah anda ingin menyelesaikan masalah yang sedang dihadapi mahkamah? Setelah anda mengetahui apa yang anda mahukan dan merangka strategi, anda boleh melaksanakan taktik yang akan membantu anda mencapai hasil yang anda mahukan.

Apabila seseorang menyusun strategi, seringkali lebih mudah untuk memecah rancangan menjadi beberapa tahap. Inilah templat ringkas yang digunakan untuk seni mempertahankan diri dan peperangan yang anda anggap sesuai untuk rundingan juga:

1. Tentukan matlamat strategik anda

2. Pengumpulan risikan

3. Rancangan alam sekitar

4. Program penyertaan

Pelajari strategi perundingan

Taktik

Taktik hanyalah kaedah untuk melaksanakan strategi anda. Dalam taktik ketenteraan yang berkaitan dengan penggunaan dan penyebaran kekuatan yang sebenarnya dalam pertempuran, dan lebih khusus lagi, dianggap sebagai ilmu ketenteraan yang bersangkutan dengan mengamankan objektif yang ditentukan oleh strategi, terutama teknik menyebarkan dan mengarahkan pasukan, kapal dan pesawat terbang dalam gerakan yang efektif terhadap musuh. Dalam contoh kita di atas dengan Angkatan Udara Tentera Darat, formasi sempit yang digunakan pengebom untuk menggunakan senjata pengebom berat dan mencegah pejuang Jerman memilih dan menggerakkan satu pesawat adalah contoh taktik yang digunakan untuk membantu melaksanakan strategi. Taktik lain adalah menggunakan pengeboman di tempat tinggi ketika pengeboman tingkat rendah terbukti rentan terhadap tembakan anti-pesawat.

Seseorang mesti sangat berhati-hati untuk tidak menumpukan perhatian pada aktiviti, cara, atau taktik dengan mengorbankan pencapaian atau tujuan yang diinginkan. Yang terpenting, mencapai matlamat seseorang dalam rundingan harus menjadi yang utama. Sudah tentu, taktik, aktiviti atau cara yang kita gunakan harus selalu sesuai dan beretika, tetapi kita harus ingat bahawa itu hanya kaedah untuk mencapai hasil yang diinginkan. Contoh gaya perundingan merangkumi perkara seperti:

1. Beri amaran

2. Menggigit

3. Terkejut atau terkejut

4. Polis baik / polis jahat

5. Pergi

Terdapat banyak taktik yang digunakan orang ketika berunding. Tidak ada salahnya menggunakan taktik khusus untuk melaksanakan strategi anda dan mencapai matlamat anda. Menggunakan taktik perundingan tidak semestinya tidak beretika, menipu, atau tidak beretika, walaupun sebilangan orang mungkin mahu anda mempercayai ini. Ya, beberapa taktik mungkin tidak beretika, dan seperti yang saya sebutkan di atas, kita mesti selalu berhati-hati dan beretika, tetapi tidak ada salahnya bersaing.

Tidak, saya tidak melupakan strategi perundingan berprinsip yang diajarkan oleh Fisher dan Urey dalam Mendapatkan Ya. Namun, saya juga menyedari bahawa kadang-kadang kita mungkin berada dalam rundingan kompetitif, dan mengetahui taktik yang berbeza dapat memberi kita kelebihan. Sebagai peguam, saya menyedari bahawa beberapa pelanggan mengupah peguam untuk menjadi penopang mereka, dan sementara kemenangan untuk semua orang mungkin ideal, sebilangan pelanggan ini hanya berminat untuk memenangi kolum mereka. Dalam praktiknya, kami pengacara mesti memenuhi kehendak pelanggan sekiranya ingin terus bekerja. Di bidang perniagaan lain, anda juga akan menguji tawar-menawar yang kompetitif, dan pengetahuan mengenai taktik boleh sangat bermanfaat. Selain itu, mengetahui taktik rundingan dan serangan balas yang berbeza mempersiapkan kita ketika orang lain menggunakannya untuk menentang kita.

Untuk mengetahui lebih lanjut sila muat turun aplikasi ini Pelajari Strategi Rundingan