Cómo ganar amigos e influir

BU KİTABIN ELDE ETMENİZE YARDIMCI OLACAĞI SEKİZ HEDEF:

1. Zihinsel bir rutinden çıkın, yeni fikirler edinin, yeni içgörüler edinin,

yeni tutkular keşfedin.

2. Hızlı ve kolay arkadaş edin.

3. Popülaritenizi artırın.

4. Başkalarının sizin gibi düşünmesini sağlayın.

5. Etkinizi, prestijinizi, işleri halletme yeteneğinizi artırın.

6. Şikayetler karşısında ilerleyin, tartışmalardan kaçının, dostane ve hoş insan ilişkilerini koruyun.

7. Daha iyi bir konuşmacı, daha neşeli bir sohbetçi olun.

8. Ortaklarınız arasında coşku uyandırın.

Dale Carnegie, "How to Win Friends and Influence People"ı yazdığında, asıl amacı Topluluk Önünde Konuşma ve İnsan İlişkileri kursuna ek bir metin sağlamaktı. En çok satan kitap olacağını, insanların onu okuyacağını, alıntı yapacağını ve ölümünden çok sonra da kurallarına göre yaşayacağını asla hayal etmemişti.Kitap bir klasik haline geldi; Dünyanın hemen hemen her ülkesinde bilinir. Hükümet ve iş dünyasındaki çok güçlü adamların yanı sıra işçiler ve köylüler, öğrenciler ve öğretmenler de dahil olmak üzere on milyonlarca okuyucu tarafından okundu ve yeniden okundu: kelimenin tam anlamıyla her türden insan. Ortaya çıkışının üzerinden kırk yıldan fazla bir süre geçmesine rağmen bugüne kadar, her yıl yüz binlerce okuyucu tarafından satın alınmaya ve incelenmeye devam ediyor.

Bu Kitap Nasıl Yazıldı...ve Neden Dale Carnegie tarafındanGeçtiğimiz otuz beş yılda, Amerika'nın yayıncılık şirketleri bir milyon farklı eserin beşte birinden fazlasını bastı. Bu kitapların çoğu dayanılmaz derecede sıkıcıydı; ve birçoğu finansal başarısızlıklardı. "Birçok" mu dedim? Dünyanın en büyük yayıncılarından birinin başkanı, şirketinin yetmiş beş yıllık yayıncılık deneyiminden sonra, yayınladığı her sekiz kitaptan yedisinde hala para kaybettiğini itiraf etti. Yazma cüretini göstermişti. Başka bir kitap mı? Ve onu yazdıktan sonra neden okumaya zahmet ettin? Doğru sorular, hem de cevaplamaya çalışacağım. 1912'den beri New York'ta işadamları ve kadınlar için eğitim kursları veriyorum. York — İlk başta öğretmenlik yaptım yalnızca topluluk önünde konuşma kursları—yetişkinleri deneyim yoluyla ayakları üzerinde düşünmeye ve fikirlerini hem iş konuşmalarında hem de daha büyük gruplar önünde daha net, daha etkili ve daha kolay ifade etmeye hazırlamak için tasarlanmış kurslar.Fakat yıllar geçtikçe yavaş yavaş tarafından, bu yetişkinlerin etkili bir şekilde konuşmak için eğitime ihtiyaçları olduğu kadar, yine de How to Win Am'a ihtiyaçları olduğunu fark ettim. igolar ve insanları etkileme Dale Carnegie6 artı insanlarla iş hayatında ve sosyal ilişkilerde onlarla uğraşmanın güzel sanatını öğrenmek Yavaş yavaş ben de bu öğrenmeye ihtiyacım olduğunu fark ettim. Şimdi o yıllara dönüp baktığımda, sık sık incelik ve anlayış eksikliğimi fark etmekten çok korkuyorum.Yirmi yıl önce böyle bir kitabı elime alamadığım için ne kadar pişmanım!Bu ne paha biçilmez bir hediye olurdu! İnsanlar, özellikle de bir iş insanıysanız, muhtemelen karşılaştığınız en büyük sorundur. Evet, ayrıca muhasebeci, ev hanımı, mimar veya mühendis iseniz. Birkaç yıl önce Carnegie Vakfı'nın himayesinde yürütülen araştırma ve incelemeler, çok önemli ve önemli bir gerçeği ortaya çıkardı; bu gerçek, daha sonra Carnegie Teknoloji Enstitüsü'nde yürütülen ek araştırmalarla doğrulandı. Bu araştırmalar, mühendislik gibi teknik alanlarda bile, bir kişinin finansal başarısının yaklaşık yüzde 15'inin teknik bilgiden ve yaklaşık yüzde 85'inin insan teknolojisindeki becerisinden kaynaklandığını gösterdi: kişilik ve insanlarla tedavi etme yeteneği.