Cómo ganar amigos e influir

OTTO OBIETTIVI QUESTO LIBRO TI AIUTERÀ A RAGGIUNGERE:

1. Esci da una routine mentale, concepisci nuove idee, acquisisci nuove intuizioni,

scoprire nuove ambizioni.

2. Fai amicizia in modo facile e veloce.

3. Aumenta la tua popolarità.

4. Fai in modo che gli altri la pensino come te.

5. Aumenta la tua influenza, il tuo prestigio, la tua capacità di portare a termine le cose.

6. Procedere di fronte ai reclami, evitare discussioni, mantenere rapporti umani amichevoli e piacevoli.

7. Diventa un oratore migliore, un conversatore più allegro.

8. Suscita entusiasmo tra i tuoi associati.

Quando Dale Carnegie ha scritto "Come conquistare amici e influenzare le persone", il suo obiettivo principale era fornire un testo supplementare al suo corso sul parlare in pubblico e le relazioni umane. Non ha mai sognato che sarebbe diventato il più grande best-seller e che la gente lo avrebbe letto, citato e vissuto secondo le sue regole molto tempo dopo la sua morte.Il libro è diventato un classico; È conosciuto praticamente in tutti i paesi del mondo. È stato letto e riletto da decine di milioni di lettori, inclusi uomini molto potenti nel governo e negli affari, ma anche lavoratori e contadini, studenti e insegnanti: letteralmente tutti i tipi di persone. Ancora oggi, a più di quarant'anni dalla sua comparsa, continua ad essere acquistato e studiato da centinaia di migliaia di lettori ogni anno.

Come è stato scritto questo libro... e perchédi Dale CarnegieNegli ultimi trentacinque anni, le case editrici americane hanno stampato più di un quinto di un milione di opere diverse. Molti di questi libri erano terribilmente noiosi; e molti erano fallimenti finanziari. Ho detto "tanti"? Il presidente di una delle più grandi case editrici del mondo mi ha confessato che la sua azienda, dopo settantacinque anni di esperienza editoriale, perde ancora soldi su sette libri su otto che pubblica. Ha avuto l'ardire di scrivere un altro libro?E, dopo averlo scritto, perché preoccuparsi di leggerlo?Domande giuste, entrambe: e cercherò di rispondere.Dal 1912 tengo corsi di formazione per uomini e donne d'affari a New York. York — All'inizio insegnavo corsi di solo parlare in pubblico: corsi progettati per preparare gli adulti, attraverso l'esperienza, a pensare in piedi ed esprimere le proprie idee in modo più chiaro, più efficace e più facile, sia nelle conversazioni di lavoro che davanti a gruppi più grandi.Ma gradualmente, con il passare degli anni da, mi sono reso conto che per quanto questi adulti avessero bisogno di formazione per parlare in modo efficace, avevano comunque bisogno di How to Win Am igos e influenzare le persone Dale Carnegie6 oltre a imparare l'arte di trattare con le persone negli affari e nei loro contatti sociali.A poco a poco ho anche capito che avevo bisogno di questo apprendimento io stesso. Ripensando a quegli anni, ho il terrore di notare le mie frequenti mancanze di tatto e di comprensione. Quanto mi dispiace di non aver potuto mettere le mani su un libro come questo vent'anni fa! Che regalo inestimabile sarebbe stato! Trattare con persone è probabilmente il problema più grande che stai affrontando, soprattutto se sei un uomo d'affari. Sì, e anche se sei un contabile, una casalinga, un architetto o un ingegnere. Ricerche e studi condotti alcuni anni fa sotto gli auspici della Carnegie Foundation hanno rivelato un fatto molto importante e significativo, un fatto poi confermato da ulteriori studi condotti presso il Carnegie Institute of Technology. Queste indagini hanno mostrato che anche in campi tecnici come l'ingegneria, circa il 15% del proprio successo finanziario è dovuto alle conoscenze tecniche e circa l'85% è dovuto all'abilità nella tecnologia umana: personalità e capacità di trattare con le persone.