Cómo ganar amigos e influir

هشت هدف که این کتاب به شما کمک می کند تا به آن برسید:

1. از یک لجنۀ ذهنی خارج شوید، ایده های جدیدی را تصور کنید، بینش های جدیدی به دست آورید،

جاه طلبی های جدید را کشف کنید

2. به سرعت و به راحتی دوست پیدا کنید.

3. محبوبیت خود را افزایش دهید.

4. دیگران را وادار کنید که مانند شما فکر کنند.

5. نفوذ، اعتبار و توانایی خود را برای انجام کارها افزایش دهید.

6. در مواجهه با شکایات ادامه دهید، از مشاجره بپرهیزید، روابط دوستانه و خوشایند انسانی را حفظ کنید.

7. گوینده بهتر، گفتگوکننده شادتری شوید.

8. شور و شوق را در بین همکاران خود برانگیزید.

زمانی که دیل کارنگی «چگونه دوستان به دست آوریم و بر مردم تأثیر بگذاریم» را نوشت، هدف اصلی او ارائه متن تکمیلی برای دوره آموزشی خود در زمینه سخنرانی عمومی و روابط انسانی بود. او هرگز تصور نمی کرد که این کتاب به بزرگترین پرفروش تبدیل شود، و مردم آن را بخوانند، از آن نقل قول کنند، و تا مدت ها پس از مرگ خودش طبق قوانین آن زندگی کنند. تقریباً در همه کشورهای جهان شناخته شده است. ده‌ها میلیون خواننده، از جمله مردان بسیار قدرتمند در دولت و تجارت، و همچنین کارگران و دهقانان، دانش‌آموزان و معلمان: به معنای واقعی کلمه همه نوع مردم، آن را خوانده و بازخوانی کرده‌اند. تا به امروز، بیش از چهل سال پس از ظهور، خرید و مطالعه آن توسط صدها هزار خواننده در هر سال ادامه دارد.

چگونه این کتاب نوشته شد... و چرا دیل کارنگی در طول سی و پنج سال گذشته، شرکت های انتشاراتی آمریکا بیش از یک پنجم از یک میلیون اثر مختلف را چاپ کرده اند. بسیاری از این کتاب ها به طرز طاقت فرسایی خسته کننده بودند. و بسیاری از آنها شکست های مالی بودند. آیا من گفتم "خیلی"؟ کتاب دیگری؟و، پس از نوشتن آن، چرا زحمت خواندن آن را به زحمت بیاندازید؟ سؤالات منصفانه، هر دو: و من سعی خواهم کرد به آنها پاسخ دهم. از سال 1912 دوره های آموزشی را برای زنان و بازرگانان در نیویورک برگزار کردم. یورک - ابتدا تدریس می کردم. دوره‌های سخنرانی فقط در جمع - دوره‌هایی طراحی شده‌اند تا بزرگسالان را از طریق تجربه آماده کنند تا روی پای خود فکر کنند و ایده‌های خود را واضح‌تر، مؤثرتر و آسان‌تر بیان کنند، هم در گفتگوهای تجاری و هم در گروه‌های بزرگتر. اما به تدریج و با گذشت سال‌ها. با، متوجه شدم که به همان اندازه که این بزرگسالان برای صحبت مؤثر به آموزش نیاز داشتند، همچنان به How to Win Am نیاز داشتند ایگوها و تأثیرگذاری بر مردم دیل کارنگی6 به علاوه یادگرفتن هنر خوب برخورد با افراد در تجارت و ارتباطات اجتماعی آنها به تدریج متوجه شدم که خودم به این یادگیری نیاز دارم. اکنون که به آن سالها نگاه می کنم، از اینکه متوجه اشتباهات مکرر خود در درایت و درک می شوم وحشت دارم. چقدر متأسفم که بیست سال پیش نتوانستم چنین کتابی را به دست بیاورم! چه هدیه گرانبهایی بود! مردم احتمالاً بزرگترین مشکلی است که با آن روبرو هستید، به خصوص اگر یک فرد تجاری باشید. بله، و همچنین اگر حسابدار، خانه دار، معمار یا مهندس هستید. تحقیقات و مطالعه‌ای که چند سال پیش تحت نظارت بنیاد کارنگی انجام شد، واقعیت بسیار مهم و مهمی را آشکار کرد - واقعیتی که بعداً توسط مطالعات اضافی انجام شده در مؤسسه فناوری کارنگی تأیید شد. این بررسی ها نشان داد که حتی در زمینه های فنی مانند مهندسی، حدود 15 درصد از موفقیت مالی فرد به دانش فنی و حدود 85 درصد به دلیل مهارت در فناوری انسانی است: شخصیت و توانایی رفتار با مردم.