Cómo ganar amigos e influir

आठ लक्ष्य यह पुस्तक आपको प्राप्त करने में मदद करेगी:

1. मानसिक झंझट से बाहर निकलें, नए विचारों की कल्पना करें, नई अंतर्दृष्टि प्राप्त करें,

नई महत्वाकांक्षाओं की खोज करें।

2. जल्दी और आसानी से दोस्त बनाएं।

3. अपनी लोकप्रियता बढ़ाएं।

4. दूसरों को अपने जैसा सोचने के लिए प्रेरित करें।

5. अपने प्रभाव, अपनी प्रतिष्ठा, चीजों को करने की अपनी क्षमता में वृद्धि करें।

6. शिकायतों का सामना करते हुए आगे बढ़ें, तर्क-वितर्क से बचें, मैत्रीपूर्ण और सुखद मानवीय संबंधों को बनाए रखें।

7. एक बेहतर वक्ता, अधिक हंसमुख बातचीत करने वाले बनें।

8. अपने सहयोगियों में उत्साह जगाएं।

जब डेल कार्नेगी ने "हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल" लिखा, तो उनका मुख्य लक्ष्य पब्लिक स्पीकिंग एंड ह्यूमन रिलेशंस पर अपने पाठ्यक्रम के लिए एक पूरक पाठ प्रदान करना था। उन्होंने कभी सपने में भी नहीं सोचा था कि यह सबसे ज्यादा बिकने वाला होगा, और लोग इसे पढ़ेंगे, इसे उद्धृत करेंगे, और अपनी मृत्यु के लंबे समय बाद तक इसके नियमों से जीएंगे। पुस्तक एक क्लासिक बन गई है; यह व्यावहारिक रूप से दुनिया के हर देश में जाना जाता है। इसे लाखों पाठकों द्वारा पढ़ा और फिर से पढ़ा गया है, जिसमें सरकार और व्यवसाय में बहुत शक्तिशाली व्यक्ति, साथ ही साथ श्रमिक और किसान, छात्र और शिक्षक शामिल हैं: वस्तुतः सभी प्रकार के लोग। आज तक, इसकी उपस्थिति के चालीस से अधिक वर्षों के बाद, इसे हर साल सैकड़ों हजारों पाठकों द्वारा खरीदा और अध्ययन किया जा रहा है।

यह पुस्तक कैसे लिखी गई... और क्यों डेल कार्नेगी पिछले पैंतीस वर्षों में, अमेरिका की प्रकाशन कंपनियों ने दस लाख विभिन्न कार्यों में से एक-पांचवें हिस्से से अधिक मुद्रित किया है। इनमें से कई पुस्तकें कष्टदायी रूप से थकाऊ थीं; और कई वित्तीय विफलताओं थे। क्या मैंने "कई" कहा? दुनिया के सबसे बड़े प्रकाशकों में से एक के अध्यक्ष ने मुझे स्वीकार किया कि उनकी कंपनी, प्रकाशन के पचहत्तर वर्षों के अनुभव के बाद भी, प्रकाशित होने वाली प्रत्येक आठ पुस्तकों में से सात पर पैसा खो देती है। लिखने की हिम्मत थी एक और किताब?और, इसे लिखने के बाद, इसे पढ़ने की जहमत क्यों उठाई? ​​निष्पक्ष प्रश्न, दोनों: और मैं उनका उत्तर देने की कोशिश करूंगा।1912 से मैं न्यूयॉर्क में व्यापारियों और महिलाओं के लिए शैक्षिक पाठ्यक्रम संचालित कर रहा हूं। यॉर्क - सबसे पहले मैंने पढ़ाया केवल सार्वजनिक बोलने में पाठ्यक्रम—वयस्कों को, अनुभव के माध्यम से, अपने पैरों पर सोचने और अपने विचारों को अधिक स्पष्ट रूप से, अधिक प्रभावी ढंग से, और अधिक आसानी से, व्यावसायिक बातचीत और बड़े समूहों के सामने तैयार करने के लिए डिज़ाइन किए गए पाठ्यक्रम। लेकिन धीरे-धीरे, जैसे-जैसे साल बीतते गए द्वारा, मैंने महसूस किया कि इन वयस्कों को प्रभावी ढंग से बोलने के लिए जितना प्रशिक्षण की आवश्यकता है, उन्हें अभी भी हाउ टू विन एम . की आवश्यकता है लोगों को प्रभावित करना और लोगों को प्रभावित करना डेल कार्नेगी6 प्लस व्यवसाय और उनके सामाजिक संपर्कों में लोगों के साथ व्यवहार करने की ललित कला सीखना। धीरे-धीरे मुझे यह भी एहसास हुआ कि मुझे खुद इस सीखने की जरूरत है। अब उन वर्षों को देखते हुए, मैं अपनी चतुराई और समझ में लगातार चूक को देखकर घबरा जाता हूं। मुझे इस बात का कितना अफसोस है कि मुझे बीस साल पहले इस तरह की किताब पर हाथ नहीं मिला! यह कितना अमूल्य उपहार होता! लोग शायद सबसे बड़ी समस्या है जिसका आप सामना कर रहे हैं, खासकर यदि आप एक व्यवसायी व्यक्ति हैं। हाँ, और यदि आप एक लेखाकार, एक गृहिणी, एक वास्तुकार या एक इंजीनियर हैं। कार्नेगी फाउंडेशन के तत्वावधान में कुछ साल पहले किए गए शोध और अध्ययन ने एक बहुत ही महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण तथ्य का खुलासा किया - एक तथ्य की पुष्टि बाद में कार्नेगी इंस्टीट्यूट ऑफ टेक्नोलॉजी में किए गए अतिरिक्त अध्ययनों से हुई। इन जांचों से पता चला कि इंजीनियरिंग जैसे तकनीकी क्षेत्रों में भी, किसी की वित्तीय सफलता का लगभग 15 प्रतिशत तकनीकी ज्ञान के कारण होता है, और लगभग 85 प्रतिशत मानव प्रौद्योगिकी में कौशल के कारण होता है: व्यक्तित्व और लोगों के साथ व्यवहार करने की क्षमता।