Start With Why

BẮT ĐẦU VỚI TẠI SAO hỏi (và trả lời) các câu hỏi: tại sao một số người và tổ chức sáng tạo hơn, có ảnh hưởng hơn và mang lại nhiều lợi nhuận hơn những người khác? Tại sao một số yêu cầu sự trung thành lớn hơn từ khách hàng và nhân viên như nhau? Ngay cả trong số những người thành công, tại sao rất ít người có thể lặp lại thành công của họ?

Dưới đây là 3 bài học bạn nên rút ra từ Start With Why:

Nếu bạn muốn truyền cảm hứng cho người khác, hãy luôn nói lý do tại sao trước.

Nhân viên hào hứng là nguồn lực tốt nhất cho bất kỳ doanh nghiệp nào.

Bạn không cần các chiến thuật bán hàng tồi khi bắt đầu với lý do tại sao.

Vì vậy, đừng lãng phí thời gian với các chiến thuật bán hàng nhếch nhác, hãy phổ biến lý do tại sao và để những kết nối thực sự theo đuổi.

Để tạo niềm tin với những người theo dõi và khách hàng, bạn cần có tính xác thực. Điều đó có ý nghĩa gì trong thực tế? Có nghĩa là CÁCH (hành động) và CÁI GÌ (kết quả) của bạn phải nhất quán với TẠI SAO (niềm tin) của bạn. Tất cả chúng cần phải làm việc cùng nhau một cách hài hòa. Mọi người có thể phát hiện ra sự mâu thuẫn và khi họ làm vậy, bạn bị coi là không chân thực và bạn làm xói mòn lòng tin.

Để tạo ra sự hài hòa giữa TẠI SAO, LÀM THẾ NÀO và CÁI GÌ, bạn cần:

Rõ ràng lý do TẠI SAO

Kỷ luật CÁCH THỨC

Nhất quán của CÁI GÌ