Психология влияния

Influência, o livro clássico sobre persuasão, vendeu mais de três milhões de cópias e foi traduzido para trinta idiomas. Ele foi incluído na lista de best-sellers do New York Times e a Fortune o incluiu em sua lista de "75 livros de negócios mais inteligentes". É mencionado em 50 clássicos da psicologia.

Costumo pedir aos meus convidados de podcast que recomendem seus livros favoritos, e a figura da Influência está entre os 3 melhores livros em recomendações.

O livro explica a psicologia por trás do motivo pelo qual as pessoas dizem sim e como aplicar esse entendimento. Dr. Robert Cialdini é um especialista em influência e persuasão. O resultado de seus trinta e cinco anos de pesquisa rigorosa e baseada em evidências, bem como um programa de três anos de estudo sobre o que motiva as pessoas a mudar de comportamento, é este livro amplamente aclamado.

Você aprenderá sobre os seis princípios universais, como usá-los para se tornar um persuasor habilidoso e como se proteger deles. Ideal para pessoas de todas as esferas da vida, os princípios de Influência o levarão a uma profunda mudança pessoal e serão a força motriz por trás do seu sucesso.

Aqui estão os 6 princípios básicos descritos neste livro:

Reciprocidade

Compromisso e Coerência

prova social

Poder

Como

déficit