Психология влияния

İş klasikleri, dünyanın en çok satanları ve el kitabı

İkna üzerine klasik kitap Influence, üç milyondan fazla sattı ve otuz dile çevrildi. New York Times'ın en çok satanlar listesine dahil edildi ve Fortune onu "En Akıllı 75 İş Kitabı" listesine dahil etti. 50 psikoloji klasiğinde adı geçmektedir.

Podcast misafirlerimden sık sık favori kitaplarını tavsiye etmelerini isterim ve Etki rakamı önerilerde ilk 3 kitap arasında yer alır.

Kitap, insanların neden evet dediğinin arkasındaki psikolojiyi ve bu anlayışın nasıl uygulanacağını açıklıyor. Dr. Robert Cialdini etkileme ve ikna konusunda uzmandır. Otuz beş yıllık titiz, kanıta dayalı araştırmasının yanı sıra, insanları davranışları değiştirmeye neyin motive ettiğini inceleyen üç yıllık bir programın sonucu, bu geniş çapta beğenilen kitaptır.

Altı evrensel ilkeyi, bunları yetenekli bir ikna edici olmak için nasıl kullanacağınızı ve kendinizi onlardan nasıl koruyacağınızı öğreneceksiniz. Hayatın her kesiminden insanlar için ideal olan Etkileme ilkeleri, sizi derin bir kişisel değişime götürecek ve başarınızın arkasındaki itici güç olacaktır.

İşte bu kitapta özetlenen 6 temel ilke:

Mütekabiliyet

Bağlılık ve Tutarlılık

sosyal kanıt

Güç

Beğenmek

açık