Психология влияния

انفلوئنس، قائل کرنے کی کلاسک کتاب، تیس ملین سے زیادہ کاپیاں فروخت کر چکی ہیں اور تیس زبانوں میں ترجمہ ہو چکی ہیں۔ اسے نیویارک ٹائمز کی بیسٹ سیلر لسٹ میں شامل کیا گیا تھا اور فارچیون نے اسے اپنی "75 ذہین ترین کاروباری کتابوں" کی فہرست میں شامل کیا تھا۔ نفسیات کی 50 کلاسک میں اس کا ذکر ہے۔

میں اکثر اپنے پوڈ کاسٹ مہمانوں سے ان کی پسندیدہ کتابوں کی سفارش کرنے کو کہتا ہوں، اور انفلوئنس کا شمار سفارشات میں سرفہرست 3 کتابوں میں ہوتا ہے۔

کتاب اس بات کے پیچھے نفسیات کی وضاحت کرتی ہے کہ لوگ کیوں ہاں کہتے ہیں اور اس سمجھ کو کیسے لاگو کیا جائے۔ ڈاکٹر رابرٹ سیالڈینی اثر و رسوخ اور قائل کرنے کے ماہر ہیں۔ ان کی پینتیس سال کی سخت، شواہد پر مبنی تحقیق کے ساتھ ساتھ اس مطالعہ کے تین سالہ پروگرام کا نتیجہ ہے جو لوگوں کو رویے کو تبدیل کرنے کی ترغیب دیتی ہے، یہ وسیع پیمانے پر سراہی جانے والی کتاب ہے۔

آپ چھ آفاقی اصولوں کے بارے میں سیکھیں گے، انہیں ایک ہنر مند قائل کرنے کے لیے کیسے استعمال کیا جائے، اور اپنے آپ کو ان سے کیسے بچایا جائے۔ زندگی کے تمام شعبوں کے لوگوں کے لیے مثالی، اثر کے اصول آپ کو گہری ذاتی تبدیلی کی طرف لے جائیں گے اور آپ کی کامیابی کے پیچھے محرک ثابت ہوں گے۔

اس کتاب میں بیان کردہ 6 بنیادی اصول یہ ہیں:

باہمی تعاون

عزم اور مستقل مزاجی۔

سماجی ثبوت

طاقت

پسند

خسارہ