Психология влияния

Bisnis klasik, buku terlaris dan buku pegangan dunia

Influence, buku klasik tentang persuasi, telah terjual lebih dari tiga juta eksemplar dan telah diterjemahkan ke dalam tiga puluh bahasa. Itu termasuk dalam daftar buku terlaris New York Times dan Fortune memasukkannya ke dalam daftar "75 Buku Bisnis Paling Cerdas" mereka. Disebutkan dalam 50 klasik psikologi.

Saya sering meminta tamu podcast saya untuk merekomendasikan buku favorit mereka, dan tokoh Pengaruh ada di 3 buku teratas dalam rekomendasi.

Buku ini menjelaskan psikologi di balik mengapa orang mengatakan ya dan bagaimana menerapkan pemahaman tersebut. Dr Robert Cialdini adalah seorang ahli dalam pengaruh dan persuasi. Hasil dari penelitiannya yang ketat selama tiga puluh lima tahun, berbasis bukti, serta program tiga tahun untuk mempelajari apa yang memotivasi orang untuk mengubah perilaku, adalah buku yang diakui secara luas ini.

Anda akan belajar tentang enam prinsip universal, bagaimana menggunakannya untuk menjadi pembujuk yang terampil, dan bagaimana melindungi diri Anda darinya. Ideal untuk orang-orang di semua lapisan masyarakat, prinsip Pengaruh akan membawa Anda pada perubahan pribadi yang mendalam dan menjadi kekuatan pendorong di belakang kesuksesan Anda.

Berikut adalah 6 prinsip inti yang diuraikan dalam buku ini:

Timbal balik

Komitmen dan Konsistensi

bukti sosial

Kekuatan

Menyukai

defisit