Психология влияния

Classici aziendali, bestseller mondiale e manuale

Influence, il classico libro sulla persuasione, ha venduto oltre tre milioni di copie ed è stato tradotto in trenta lingue. È stato incluso nell'elenco dei bestseller del New York Times e Fortune lo ha incluso nell'elenco dei "75 libri di affari più intelligenti". È menzionato in 50 classici della psicologia.

Chiedo spesso ai miei ospiti del podcast di consigliare i loro libri preferiti e la cifra di Influence è tra i primi 3 libri nelle raccomandazioni.

Il libro spiega la psicologia alla base del motivo per cui le persone dicono di sì e come applicare tale comprensione. Il dottor Robert Cialdini è un esperto di influenza e persuasione. Il risultato dei suoi trentacinque anni di ricerca rigorosa e basata sull'evidenza, nonché di un programma triennale di studio di ciò che motiva le persone a cambiare comportamento, è questo libro ampiamente acclamato.

Imparerai a conoscere i sei principi universali, come usarli per diventare un abile persuasore e come proteggerti da essi. Ideale per persone di ogni ceto sociale, i principi dell'influenza ti condurranno a un profondo cambiamento personale e saranno la forza trainante del tuo successo.

Ecco i 6 principi fondamentali delineati in questo libro:

Reciprocità

Impegno e coerenza

prova sociale

Energia

Come

disavanzo