Психология влияния

Ảnh hưởng, cuốn sách kinh điển về thuyết phục, đã bán được hơn ba triệu bản và được dịch ra ba mươi thứ tiếng. Nó đã được đưa vào danh sách bán chạy nhất của New York Times và Fortune đã đưa nó vào danh sách "75 cuốn sách kinh doanh thông minh nhất" của họ. Nó được đề cập trong 50 tác phẩm kinh điển của tâm lý học.

Tôi thường yêu cầu những vị khách trên podcast của mình giới thiệu những cuốn sách yêu thích của họ và nhân vật Người ảnh hưởng nằm trong top 3 cuốn sách được đề xuất.

Cuốn sách giải thích tâm lý đằng sau lý do tại sao mọi người nói có và cách áp dụng sự hiểu biết đó. Tiến sĩ Robert Cialdini là một chuyên gia về ảnh hưởng và thuyết phục. Cuốn sách được hoan nghênh rộng rãi này là kết quả của 35 năm nghiên cứu nghiêm túc, dựa trên bằng chứng cũng như chương trình 3 năm nghiên cứu điều gì thúc đẩy con người thay đổi hành vi.

Bạn sẽ tìm hiểu về sáu nguyên tắc phổ quát, cách sử dụng chúng để trở thành một nhà thuyết phục điêu luyện và cách bảo vệ bạn khỏi chúng. Lý tưởng cho mọi người ở mọi tầng lớp xã hội, các nguyên tắc của Ảnh hưởng sẽ dẫn bạn đến sự thay đổi cá nhân sâu sắc và là động lực đằng sau thành công của bạn.

Dưới đây là 6 nguyên tắc cốt lõi được nêu trong cuốn sách này:

có đi có lại

Cam kết và nhất quán

bằng chứng xã hội

Quyền lực

Giống

thiếu hụt hoặc khuyết