Психология влияния

प्रभाव, अनुनय पर क्लासिक किताब, तीन मिलियन से अधिक प्रतियां बिक चुकी हैं और तीस भाषाओं में इसका अनुवाद किया गया है। इसे न्यूयॉर्क टाइम्स की बेस्टसेलर सूची में शामिल किया गया था और फॉर्च्यून ने इसे अपनी "75 स्मार्टेस्ट बिजनेस बुक्स" सूची में शामिल किया था। मनोविज्ञान के 50 क्लासिक्स में इसका उल्लेख है।

मैं अक्सर अपने पॉडकास्ट मेहमानों से उनकी पसंदीदा पुस्तकों की सिफारिश करने के लिए कहता हूं, और सिफारिशों में शीर्ष 3 पुस्तकों में प्रभाव का आंकड़ा है।

यह किताब लोगों के हाँ कहने के पीछे के मनोविज्ञान और उस समझ को कैसे लागू करें, के बारे में बताती है। डॉ. रॉबर्ट सियालडिनी प्रभाव और अनुनय के विशेषज्ञ हैं। उनके पैंतीस वर्षों के कठोर, साक्ष्य-आधारित शोध के साथ-साथ लोगों को व्यवहार बदलने के लिए प्रेरित करने वाले अध्ययन के तीन साल के कार्यक्रम का परिणाम यह व्यापक रूप से प्रशंसित पुस्तक है।

आप छह सार्वभौमिक सिद्धांतों के बारे में सीखेंगे, एक कुशल प्रेरक बनने के लिए उनका उपयोग कैसे करें और उनसे खुद को कैसे बचाएं। जीवन के सभी क्षेत्रों में लोगों के लिए आदर्श, प्रभाव के सिद्धांत आपको गहन व्यक्तिगत परिवर्तन की ओर ले जाएंगे और आपकी सफलता के पीछे प्रेरणा शक्ति बनेंगे।

इस पुस्तक में उल्लिखित 6 मूल सिद्धांत इस प्रकार हैं:

पारस्परिक

प्रतिबद्धता और निरंतरता

सामाजिक प्रमाण

शक्ति

पसंद

घाटा