Marketing Fondamental

수명주기가 단축되고, 제품군이 다양해지고, 유통망이 변화하는 시대에도 기술은 계속 발전하고 있습니다. 마케팅에 대한 숙달은 경쟁에 맞서는 데 필수적인 요소가 되었습니다. 따라서 제대로 관리되지 않는 마케팅 시스템은 끝없는 문제를 일으킬 수 있습니다! 비즈니스 리더들은 마침내 고객, 도매업체 및 리셀러가 점점 더 까다로워지고, 더욱 정교한 제품을 요구하며, 그 결과 제공되는 서비스 품질에 점점 더 불만족스러워지고 있다는 사실을 이해하기 시작했습니다. 모두 다 아는.

모든 전문가들은 마케팅 및 물류 시스템이 제기하는 문제가 훨씬 더 깊고 일반적인 현상에 뿌리를 두고 있다는 데 동의합니다.

1. 많은 산업 분야에서 제품 수명주기가 단축되고 있음이 인식되었습니다. 오디오 장비(예: 가정용 음악 장비, 자동차 라디오)의 수명은 지난 10년 동안 몇 년에서 몇 달로 단축되었습니다. 따라서 대규모 시리즈의 배치 제조를 채택하여 비용을 낮추기 위해 가능한 모든 노력을 다한 기업은 정기적으로 재고가 과잉되어 경쟁업체의 신제품 출시 속도를 따라잡을 수 없게 됩니다.

2. 제품 범위는 지속적으로 증가하고 있으며, 점점 더 증가하는 고객의 취향과 요구를 충족하기 위해 점점 더 광범위해져야 하므로 공장과 현장의 재고 수준은 필연적으로 증가합니다.

3. 유통망의 힘의 균형이 제조업체에서 판매자로 이동하고 있습니다. McKinsey 사무실(암스테르담 소재)에서 실시한 컬러 TV 시장 연구에 따르면 몇 년 전만 해도 구매 결정은 브랜드 이미지와 기술적 특성에 따라 이루어졌던 것으로 나타났습니다. 현재 고객의 결정에 가장 큰 영향을 미치는 것은 리셀러입니다. 리셀러는 고객을 한 브랜드에서 다른 브랜드로 쉽게 전환할 수 있으므로 마음의 평화를 누리며 재고 수준을 줄이고 매우 짧은 시간 내에 배송을 요구할 수 있습니다. 제조업체는 이러한 압력에 직면하지 않으면 시장 점유율을 잃을 위험이 있습니다. 따라서 그들은 물류 및 마케팅 시스템의 기능을 개선할 의무가 있습니다.

4. 저렴하고 강력한 정보 처리 및 전송 시스템의 등장은 물류 시스템 제어 수단에 혁명을 일으켰습니다. 이러한 새로운 기술을 통해 비즈니스 관리자는 제조 수준의 판매 및 재고 예측을 더 빠르고 더 자주 업데이트할 수 있으며 공장은 변화하는 시장 상황에 더 유연하게 대응할 수 있습니다.

궁극적으로, 우리가 알고 있는 마케팅은 관리 분야(마케팅 관리)에서 별도의 규율을 구성할 정도로 많이 발전했다는 것이 분명하게 이해됩니다. 시장은 생산을 안내하고 점점 더 경쟁이 심화되는 상황에서 자신을 위치시키려는 기업의 성공의 열쇠를 구성합니다.

이 코스 노트는 주로 경영학 또는 경영학을 전공하는 학생을 대상으로 하며 마케팅이 무엇인지 알고자 하는 모든 사람에게 좋은 기초가 될 수 있습니다.