Marketing Fondamental

Pada saat siklus hidup semakin pendek, ketika rangkaian produk semakin banyak, ketika rantai distribusi berubah, teknologi terus berkembang; penguasaan pemasaran telah menjadi elemen penting dalam menghadapi persaingan; oleh karena itu sistem pemasaran yang tidak dikelola dengan baik dapat menyebabkan masalah yang tiada habisnya! Para pemimpin bisnis akhirnya mulai memahami bahwa pelanggan, pedagang grosir, dan pengecer semakin banyak menuntut, bahwa mereka menuntut produk yang lebih canggih, dan sebagai akibatnya, mereka semakin tidak puas dengan kualitas layanan yang ditawarkan. diketahui.

Semua ahli sepakat bahwa permasalahan yang ditimbulkan oleh sistem pemasaran dan logistik berakar pada fenomena yang lebih dalam dan umum.

1. Telah disadari bahwa di banyak sektor industri, siklus hidup produk mengalami kontraksi. Umur peralatan audio (misalnya peralatan musik rumahan dan radio mobil) telah menurun dari beberapa tahun menjadi beberapa bulan selama dekade terakhir. Oleh karena itu, perusahaan-perusahaan yang telah berupaya semaksimal mungkin untuk menurunkan biaya dengan mengadopsi manufaktur batch dalam jumlah besar, sering kali mengalami kelebihan stok dan tidak mampu mengimbangi laju peluncuran produk baru yang dilakukan pesaing.

2. Jajaran produk terus bertambah dan karena harus semakin luas untuk memenuhi selera dan permintaan pelanggan yang terus meningkat, tingkat stok di pabrik dan di lapangan pun meningkat.

3. Keseimbangan kekuatan dalam rantai distribusi bergeser dari produsen ke penjual. Sebuah studi tentang pasar televisi berwarna yang dilakukan oleh kantor McKinsey (berbasis di Amsterdam) menunjukkan bahwa beberapa tahun yang lalu keputusan pembelian didasarkan pada citra merek dan karakteristik teknis. Saat ini, resellerlah yang paling berpengaruh terhadap keputusan pelanggan. Karena pengecer dapat dengan mudah mengalihkan pelanggan dari satu merek ke merek lain, mereka dapat mengurangi tingkat stok mereka dengan ketenangan pikiran dan pengiriman permintaan dalam waktu yang sangat singkat. Produsen harus menghadapi tekanan ini atau berisiko kehilangan pangsa pasarnya; oleh karena itu mereka berkewajiban untuk meningkatkan fungsi sistem logistik dan pemasaran mereka.

4. Munculnya sistem pemrosesan dan transmisi informasi yang murah dan kuat telah merevolusi cara mengendalikan sistem logistik. Dengan teknik baru ini, manajer bisnis dapat memperbarui perkiraan penjualan dan inventaris di tingkat manufaktur dengan lebih cepat dan lebih sering, serta pabrik dapat merespons perubahan kondisi pasar dengan lebih fleksibel.

Pada akhirnya dapat dipahami dengan jelas bahwa pemasaran seperti yang kita ketahui telah berkembang sedemikian rupa hingga menjadi suatu disiplin ilmu tersendiri dalam bidang manajemen (Manajemen Pemasaran). Pasar memandu produksi dan merupakan kunci keberhasilan perusahaan dalam upaya mereka memposisikan diri dalam konteks yang semakin kompetitif.

Catatan kursus ini terutama ditujukan bagi pelajar dalam ilmu bisnis atau manajemen dan juga dapat menjadi dasar yang baik bagi siapa pun yang ingin mengetahui apa itu Pemasaran.