Marketing Fondamental

在生命週期縮短、產品種類激增、分銷鏈變化的時代，科技不斷發展；掌握行銷已成為競爭中立於不敗之地的重要因素；因此，管理不善的行銷系統會帶來無窮無盡的問題！企業領導者終於開始意識到，客戶、批發商和經銷商的要求越來越高，他們需要更複雜的產品，因此，他們對所提供的服務品質越來越不滿意，並且越來越渴望表達他們的不滿。已知。

所有專家都一致認為，行銷和物流系統帶來的問題根源於更深層和更普遍的現象。

1. 人們已經認識到，在許多工業部門，產品生命週期正在縮短。在過去的十年中，音訊設備（例如家庭音樂設備和汽車收音機）的使用壽命從幾年縮短到幾個月。因此，那些千方百計透過大量大量生產來降低成本的公司，卻發現自己經常庫存過剩，無法跟上競爭對手推出新產品的步伐。

2. 產品範圍不斷擴大，並且由於產品範圍必須越來越廣泛才能滿足客戶不斷增長的品味和需求，因此工廠和現場的庫存水準必然會增加。

3. 分銷鏈中的權力平衡正從製造商轉向銷售商。麥肯錫辦事處（總部位於阿姆斯特丹）對彩電市場進行的一項研究表明，幾年前的購買決策是基於品牌形象和技術特徵。目前，對客戶的決策影響最大的是經銷商。由於經銷商可以輕鬆地將客戶從一個品牌轉移到另一個品牌，因此他們可以完全放心地降低庫存水平，並在很短的時間內要求交貨。製造商必須面對這種壓力，否則就有失去市場佔有率的風險；因此，他們有義務改善其物流和行銷系統的運作。

4.廉價而強大的資訊處理和傳輸系統的出現徹底改變了物流系統的控製手段。借助這些新技術，業務經理可以更快、更頻繁地更新製造層面的銷售和庫存預測，工廠也能更靈活地應對不斷變化的市場狀況。

最終，我們清楚地認識到，正如我們所知，行銷已經發展到在管理領域（行銷管理）構成一門獨立學科的程度。市場引導生產，是企業在競爭日益激烈的環境中求得成功的關鍵。

這些課程筆記主要針對商業或管理科學專業的學生，也可以為任何希望了解什麼是行銷的人奠定良好的基礎。