Motivating Skills Guide

動機是人類和其他動物在給定時間開始、繼續或終止行為的原因。動機狀態通常被理解為在代理人內部作用的力量，這些力量創造了從事目標導向行為的傾向。人們常常認為，不同的心理狀態會相互競爭，只有最強的狀態才能決定行為。 [1]這意味著我們可以在沒有實際行動的情況下被激勵去做某事。提供動機的典型心理狀態是慾望。但是其他各種狀態，例如關於一個人應該做什麼或意圖的信念，也可能提供動力。動機來自“動機”這個詞，它表示一個人的需要、願望、想要或衝動。它是激勵個人採取行動以實現目標的過程。在工作目標的背景下推動人們行為的心理因素可能包括對金錢的渴望。

關於動機狀態的內容，已經提出了各種相互競爭的理論。它們被稱為內容理論，旨在描述通常或總是激勵人們的目標。例如，亞伯拉罕馬斯洛的需求層次和 ERG 理論假設人類有某些需求，這些需求對動機負責。其中一些需求，例如對食物和水的需求，比其他需求（例如對他人的尊重）更為基本。根據這種觀點，只有在滿足了較低的需求後，較高的需求才能提供動力。 [2]行為主義理論試圖僅根據情境與外部、可觀察行為之間的關係來解釋行為，而沒有明確提及有意識的心理狀態。

動機可能是內在的，如果活動是因為它本身是有趣或令人愉快的而被期望的，或者是外在的，如果代理的目標是與活動本身不同的外部獎勵。 [3] [4]有人認為，內在動機比外在動機具有更有益的結果。 [4]動機狀態也可以根據代理人是否完全意識到他為什麼會以他的方式行事，稱為有意識和無意識動機。動機與實踐理性密切相關。該領域的一個中心思想是，如果我們認為我們應該執行某項操作，我們就應該有動力執行該操作。未能滿足這一要求會導致不合理的情況，稱為 akrasia 或意志薄弱，在這種情況下，我們對應該做什麼的信念與我們的行為之間存在差異。

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